课程大纲：

采购管理优化策略和方法培训

课程背景：
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：
你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心?
采购人员该如何进行采购成本管理?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险，如何管理合同?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?
——我们*研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对*。

课程收益：
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
明确采购的相关职责和组织架构
掌握采购所需要具备的常用采购技术
学会并运用，采购成本分析和控制的方法
了解并掌握，采购谈判的方法和技巧
可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程
懂得识别合同，规避合同风险

课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员
授课方式：1.主题讲授，2.分组PK，3.现场演练，4.案例研讨，5.视频欣赏

课程内容：
开篇：是什么——采购与供应链思维的彻底颠覆
一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1.引子：传统行业的衰落
2.引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击
3.采购与供应链流程优化解读
4.传统企业供应链与优化供应链的区别
5.让人彻底崩溃的盈利模式
6.这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
二、前沿趋势对采购供应链的影响
1.产销不协调
2.物价值活动太多
3.水波效应
三、敏捷供应链的特点
1.准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
2.优秀供应链的五大思想
3.优秀供应链的七大基因
4.供应链长用的八大工具

第一讲：怎么做——采购职业化的锻造
导入：你是谁，将要去何方
职业能力的测评和分析
一、你是谁,将要去何方
1.采购职责的分类
2.采购相关人员工作的清单
3.职责清单的分析
4.工作提升空间的解读
二、采购管理基本业务能力分析
1.产品熟悉能力，项目管理，库存管理，谈判技巧，合同管理.
三、采购管理基本个人素质分析
1.学习与创新能力，成本意识，团队与合作意识，法务与合同知识，风险管理与预测应对能力，积极的职业心态
四、采购组织的构建
1.采购业务的组织与管理的标准
2.采购业务绩效的衡量标准
3.采购业务的组织的分工
4.采购业务流程与团队建设
5.采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧

第二讲：怎么做——采购成本如何控制?
一、采购管理现状展示?
1.SCOR模型的探讨
2.采购核心的探讨
3.成本与财务杆杠的探讨
4.讨论:采购创值分析
二、采购成本如何转换成利润?
1.头脑风暴:转换观念，采购到底能不能给企业赚钱
2.采购怎么做到零成本管理
3.采购方法如何更新
4.如何提升采购境界
三、如何做采购成本分析与控制?(结合实际练习)
1.如何降低采购总成本?
2.练习：结合实际工作案例做价格分析
3.练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析
4.总成本使用展示
5.采购总成本的控制方法
6.降本具体策略案例展示
7.如何运用采购成本管理工具 5W2H2R?
8.如何做采购报价分析?
四、采购降本三维，三层，三中(案例剖析)
1.一维：成本拆分办法与供应商定价
2.工具运用：WBS在价格拆分中的运用
3.二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
4.三维：采购TCO控制流程
5.采购控制三层的层次模型的运用?
6.一层：战略层解读以及案例剖析
7.二层：战术层解读以及案例剖析
8.三层：操作层解读以及案例剖析
9.一中：物料，物流，库存，规格
10.二中：人员，技能，道德，意识
11.三中：管理，供应商管理，内部系统，流程
12.练习：供应商管理的分类管理实战
五、需找降低成本的方法(行动学习)
1.系统流程法---4M10问法(头脑风暴)
2.原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)
3.ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4.木桶理论法

第三讲：怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
(全程案例和视频讲解)
一、 谈与判的渊源
1.什么是采购谈判
2.采购的过程有哪三个阶段
3.什么是筹码谈判
4.什么是让步谈判
5.什么叫会听不如会说谈判
6.什么叫以退为进谈判
7.如何找出双方优劣势
8.谈判基本结构是什么
二、谈判的技巧
1.谈判三大注意事项
2.以腿为进三大方法
3.会说不如会听的工具和艺术
三、谈判的技能
1.双赢谈判五核心
2.双赢谈判三路径
3.开局谈判五策略
4.中场谈判五策略
5.终局谈判五策略
四、谈判的原则
1.四项不道德的谈判策略
2.十项谈判原则
五、谈判的工具
1.财务谈判工具
2.管理谈判工具
3.信息谈判工具
4.九种造势方式

第四讲：怎么做——如何高效管理供应商?
(案例和角色扮演)
一、供应商管理策略
1.供应商管理的 “八字方针”
2.供应商关系管理的“八字方针”
3.供应商分类管理四象限法则
4.供应商经典的 “四分法则”
5.动态管理供应商关系原理
6.供应商的 “分而治之”
二、供应商的选择与认可
1.供应商选择标准
2.供应商策略选择 “八字方针”
3.评估下组需要人员
4.评估小组人员分工
5.建立供应商选择模板的步奏
6.各个主因素衡量指标,确定子因素,权重分配原则
7.开发和选择供应商的“三步走”
8.书面调查的步步为营
9.产品认证
10.现场评审 “三步走”
11.供应商开发认证有”十步走”
三、供应商的评估与激励
1.初选供应商
2.供应商认可流程的设计
3.批量生产中的供应商管理
4.来料检查与定期审核
5.供应商绩效 “六步走”
四、供应商绩效评估与改善?
1.供应商绩效的衡量
2.供应商绩效改进目标
3.如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效
4.如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效
5.供应商绩效改善常用四法是什么
6.早期参与的实施
7.建立供应商绩效考核八大指标
8.加强对供应商沟通三大方法
9.供应商激励方式有哪些

第五讲：怎么做——如何识别和防范合同风险—18问
(全程视频加案例解析)
1.案例分析：合同的定义——无效合同
2.案例分析：合同的定义——可撤销合同
3.案例分析：合同的定义——效力待定的合同
4.案例分析：合同的行成——合同的主要条款
5.采购合同应该关注的8大问题(头脑风暴)
6.合同的形成——合同的变更(头脑风暴)
7.合同普法：非要式合同的识别(案例展示和讲解)
8.合同主要条款的分析(小组讨论)
9.采购合同关注的问题点(标的，质量，价格，账期，费用，退换货…)
10.审核供应商(音频展示案例)(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
11.合同的履行流程，解除流程
12.合同中的常见风险分析(合同主体，合同标的，合同权利义务，合同履行，合同违约，合同档案管理)视频案例
13.合同常见的问题(内容不够严谨，没有交底，忽视变更)视频案例
14.要约和要约邀请，撤回的分析
15.合同中的表见代理(视频案例分析)
16.合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段(视频案例)
17.解决办法——如何有效管理合同和管理供应商(头脑风暴)
18.合同纠纷的处理办法(视频总结讲解)
回顾总结—-分享知识，传播能量

【运用的工具】
1.四象限定位法
2.正六边形管理
3.5W2H2R 原则
4.红蓝铅笔管理法
5.ABC 分类法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原则
8.跟踪甘特图
9.WBS结果分解
10.LRC 线形责任图
11.采购的5R元素
12.《供应商调查表》
13.《供应商访问表》
14.《供应商选择模板》
15.《供应商纠正预防措施通知单》
16.《玛氏供应商审核表》
17.《供应商样品检查表》

【课后作业】
1.运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2.运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析
3.将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得
4.运用供应商关系管理图把供应商做定位分析
 
讲师介绍
陈小之
工商管理硕士，MBA 
企业培训师 
采购与供应链资深培训师，多家机构签约讲师 
英国CIPS认证机构签约讲师 
英国高临咨询公司采购与供应链顾问 
上海远驰专修学院特聘讲师 
曾就职于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通讯，电子行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有十三年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；经历了通讯（Mobile）计算机（Computer）电子（Electronic）等行业，有丰富的行业背景。 
在一个快速发展的社会和日益激烈的竞争环境下，只做自己擅长的事情，因为每没有一个人可以在多个领域*发挥，只有在你熟悉的专业领域，你才能够为企业提供更好的服务，也才能够成就你自己的事业，只做采购管理，只为你而生。

采购管理优化策略和方法培训