课程大纲：

商业模式的培训课

【商业模式类】
A.企业战略转型与商业模式创新
课程大纲:
一、 企业的战略转型
1、 企业面临的主要挑战及发展瓶颈
2、 企业战略转型的内涵
3、 企业战略转型的时机、趋势和关键
二、 商业模式的力量
1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局
2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势
3、 如何影响整个行业的竞争格局和发展方向
三、商业模式的创新
1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素：价值主张、战略定位、赢利模型、战略控制、价值网络
3、商业模式创新的四大路径：重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界
4、商业模式设计与创新步骤

B.商业模式创新对企业的冲击和影响
课程大纲：
一、降维攻击：移动互联网对商业的冲击
二、猪八戒网成功案例分析
三、互联网典型的模式
(1)众包
(2)免费
(3)长尾
(4)粉丝
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商业模式的本质
1、提供价值
2、获取资金
五、商业模式的基本价值链
1、产品——创造价值
2、平台——传递价值
3、用户——实现价值

六、“商业距离”的改变
1、线下
2、PC互联网
3、移动互联网
4、可穿戴设备
5、万物互联
七、互联网时代商业模式的改造
1、小米模式
2、腾讯模式
3、名创优品
4、京东模式
5、找钢网模式
6、华为模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分众模式
10、滴滴模式
11、摩拜单车模式

C.共享经济业态—滴滴型商业模式
课程大纲：
一、共享经济的发展历程
1、Uber的发展过程
2、满足用户需求的方法
(1)技术提高效率
(2)动态定价
二、分享经济的前提
1、从物质不足到物质过剩
2、从时间不足到时间过剩
三、共享经济的本质
四、共享经济价值链
1、用户(需求方)
(1)体验好
(2)价格低
(3)交付快捷
(4)质量稳定
2、用户(供应方)
(1)供应能力
(2)能挣钱
(3)资产安全
(4)可持续性
3、平台(联结机构)
(1)撮合机制
(2)价格机制
(3)交付机制
(4)信用机制
五、共享经济的盈利模式
六、共享经济需要快速度过引爆点

D.创业企业如何构建商业模式
课程大纲：
一、确定自己的梦想
1、梦想
2、梦想愿景化
3、愿景产品化
4、产品公司化
5、公司股份化
6、股份证券化
7、证券化实现梦想
二、企业创业的四个阶段和四大要素
1、企业创业的四个阶段
(1)0-1，从梦想到公司的组建，试错阶段
(2)1-5，从公司的成立到有销售，A轮试错阶段
(3)5-10，从销售到可以复制，B轮证对阶段
(4)10-100，从复制到并购，IPO证对阶段
2、企业创业的四大要素
(1)人
(2)资金
(3)资产
(4)信息

三、了解老板赚钱的权力
1、股权
2、资产权
3、经营权
四、构建商业模式的七大要素
1、企业
2、行业
3、收入
4、成本
5、复制
6、定价
7、生态
五、根据自己资源架构商业模式

E.如何做能获利的新商业模式的设计
课程大纲：
一、概述
1、老板哲学
2、商业模式
3、管理模式
4、资本模式
二、企业星——顿悟结构
1、内创业+投资+合伙人=上市主体
(1) 外部结构
(2) 内部结构
(3) 属性
2、企业架构的梳理
三、行业星——投胎思维
1、投胎
2、生存空间
3、发展趋势
4、思维趋势
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法则
1、资产
2、众包
3、借道
六、复制星——标准化
1、标准化
2、扩张四大要素
七、定价星——决定权
1、品类独占
2、位置独占
3、资源独占
八、生态星——十年增长十倍
1、转型、转向、转行
2、产业价值链

【企业战略类】
A.企业战略转型与商业模式创新
课程大纲：
一、 企业面临的挑战与机遇
1、 企业面临的十大挑战；
2、 企业创新的四个突破
二、战略转型的核心逻辑
1、什么是战略转型；
2、战略转型的时机；
3、战略转型的方向；
4、战略转型的路径；
5、转型成功的关键。
三：企业的商业模式创新
1、商业模式的内涵：价值主张、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素：客户价值、战略定位、赢利模型、战略控制手段、价值链与价值网
3、商业模式创新的四大类型：价值比较、价值附加、价值平台、价值整合
4、商业模式创新的四大路径：基于客户的商业模式创新、基于产品和服务的商业模式创新、基于关键资源的商业模式创新和基于关键能力的商业模式创新。
5、商业模式创新需要培育的四大创新能力：市场创新、技术创新、运营创新、资本创新

B.并购企业战略整合管理
课程大纲：
一、战略冲突
二、战略整合管理
三、企业理念整合
1、企业价值观改造
2、定位与成长
3、企业目标
四、业务战略整合
1、主业
2、辅业
3、新业务
五、BSC-战略整合工具
1、关于BSC
2、平衡计分卡
3、BSC应用步骤

C.精准把握战略商机
课程大纲：
一、顾客反思
1、顾客的定义
2、进行顾客反思
3、顾客反思的工具——顾客肖像图谱
二、产业分化
1、分化的原因
2、产业分化工具
(1)基于技术创新的分化
(2)基于生产协作的分化
(3)基于产品特性的分化
(4)基于用户需求的分化
(5)基于认知引导的分化
(6)基于其他维度的分化
三、概念提炼

四、价值解析
1、顾客感知价值点分解模型
(1)整体感知利益
(2)整体感知成本
2、顾客感知价值点修正模型
(1)减少
(2)增加
(3)删除
(4)创造
五、成本验证
1、价值创新
2、价值创新成本验证模型
六、定位生产
1、产业边界
2、商业形态
3、竞争地位

D.从三大层面把握战略规划
课程大纲：
一、公司层战略
1、核心价值观
(1)核心价值观的作用
(2)真实的核心价值观
(3)核心价值观的提炼方法
(4)核心价值观案例分析
2、使命
(1)使命的定义
(2)使命案例分析
(3)企业使命的提炼方法
3、愿景
(1)愿景的定义
(2)企业愿景的类型
(3)企业愿景案例分析
4、战略目标
(1)目标描述
(2)经营目标的参考维度
(3)典型的企业战略目标示例

5、持续的业务体系
(1)持续的业务体系的作用
(2)持续的业务体系的层面
(3)企业寻找新业务
(4)持续的业务体系案例分析
6、公司的组织结构
二、业务层战略
1、定位目标市场
2、提出价值主张
3、制定业务目标
4、绘制业务流程
5、设定业务组织
6、业务风险管控
三、职能层战略
1、人力资源
2、财务
3、研发
4、信息

E.如何制定企业战略规划
课程大纲：
一、万科式战略成功案例
1、战略目标重在预测
(1)科学性推断
(2)反周期操作
(3)并购式战略
2、产业扩张、产业链打通
3、与时俱进
二、关于竞争策略
1、中小企业的三大策略原则
(1)差异化
(2)价值链
(3)开放性
2、大企业的四大策略规律
1、产业一体化
2、相关多元化
3、运营国际化
4、资源社会化
三、战略重新规划
1、理念工具更新，规划价值重现
2、战略定位、规划、管理的关系
3、实践中需要系统解决方案

F.三部曲确定企业战略方向
课程大纲：
一、关于产业边界
1、产业边界的定义
2、产业本质界定法
3、产业边界动态论
4、产业链掌控术
二、关于商业形态
1、商业形态的定义
2、商业形态与商业本质的区别
3、商业形态与商业模式的区别
4、转型、升级路径
三、关于竞争地位
1、竞争地位是动态的
2、赶超战略不可行

G.战略落地-从目标设定到执行
课程大纲：
一、目标管理认知
1、目标管理循环
(1)管理目标设定
(2)管理职责履行
(3)管理考核实施
(4)管理结果运用
二、目标的设计与分解
1、目标管理现状
2、绩效指标的制定
(1)关键指标(KPI)
(2)关键指标制定原则
(3)目标体系与绩效体系
三、目标与绩效管理
1、绩效考核表的设计
(1)绩效考核指标定义
(2)确定KPI的目标值
(3)定义考核指标
2、确定绩效考核指标的权重
四、从目标设定到计划执行
1、项目计划的制定
(1)掌握PDCA循环

【商业模式类】
A.企业战略转型与商业模式创新
课程大纲:
一、 企业的战略转型
1、 企业面临的主要挑战及发展瓶颈
2、 企业战略转型的内涵
3、 企业战略转型的时机、趋势和关键
二、 商业模式的力量
1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局
2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势
3、 如何影响整个行业的竞争格局和发展方向
三、商业模式的创新
1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素：价值主张、战略定位、赢利模型、战略控制、价值网络
3、商业模式创新的四大路径：重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界
4、商业模式设计与创新步骤

B.商业模式创新对企业的冲击和影响
课程大纲：
一、降维攻击：移动互联网对商业的冲击
二、猪八戒网成功案例分析
三、互联网典型的模式
(1)众包
(2)免费
(3)长尾
(4)粉丝
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商业模式的本质
1、提供价值
2、获取资金
五、商业模式的基本价值链
1、产品——创造价值
2、平台——传递价值
3、用户——实现价值

六、“商业距离”的改变
1、线下
2、PC互联网
3、移动互联网
4、可穿戴设备
5、万物互联
七、互联网时代商业模式的改造
1、小米模式
2、腾讯模式
3、名创优品
4、京东模式
5、找钢网模式
6、华为模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分众模式
10、滴滴模式
11、摩拜单车模式

C.共享经济业态—滴滴型商业模式
课程大纲：
一、共享经济的发展历程
1、Uber的发展过程
2、满足用户需求的方法
(1)技术提高效率
(2)动态定价
二、分享经济的前提
1、从物质不足到物质过剩
2、从时间不足到时间过剩
三、共享经济的本质
四、共享经济价值链
1、用户(需求方)
(1)体验好
(2)价格低
(3)交付快捷
(4)质量稳定
2、用户(供应方)
(1)供应能力
(2)能挣钱
(3)资产安全
(4)可持续性
3、平台(联结机构)
(1)撮合机制
(2)价格机制
(3)交付机制
(4)信用机制
五、共享经济的盈利模式
六、共享经济需要快速度过引爆点

D.创业企业如何构建商业模式
课程大纲：
一、确定自己的梦想
1、梦想
2、梦想愿景化
3、愿景产品化
4、产品公司化
5、公司股份化
6、股份证券化
7、证券化实现梦想
二、企业创业的四个阶段和四大要素
1、企业创业的四个阶段
(1)0-1，从梦想到公司的组建，试错阶段
(2)1-5，从公司的成立到有销售，A轮试错阶段
(3)5-10，从销售到可以复制，B轮证对阶段
(4)10-100，从复制到并购，IPO证对阶段
2、企业创业的四大要素
(1)人
(2)资金
(3)资产
(4)信息
三、了解老板赚钱的权力
1、股权
2、资产权
3、经营权
四、构建商业模式的七大要素
1、企业
2、行业
3、收入
4、成本
5、复制
6、定价
7、生态
五、根据自己资源架构商业模式

E.如何做能获利的新商业模式的设计
课程大纲：
一、概述
1、老板哲学
2、商业模式
3、管理模式
4、资本模式
二、企业星——顿悟结构
1、内创业+投资+合伙人=上市主体
(1) 外部结构
(2) 内部结构
(3) 属性
2、企业架构的梳理
三、行业星——投胎思维
1、投胎
2、生存空间
3、发展趋势
4、思维趋势
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法则
1、资产
2、众包
3、借道
六、复制星——标准化
1、标准化
2、扩张四大要素
七、定价星——决定权
1、品类独占
2、位置独占
3、资源独占
八、生态星——十年增长十倍
1、转型、转向、转行
2、产业价值链

【企业战略类】
A.企业战略转型与商业模式创新
课程大纲：
一、 企业面临的挑战与机遇
1、 企业面临的十大挑战；
2、 企业创新的四个突破
二、战略转型的核心逻辑
1、什么是战略转型；
2、战略转型的时机；
3、战略转型的方向；
4、战略转型的路径；
5、转型成功的关键。
三：企业的商业模式创新
1、商业模式的内涵：价值主张、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素：客户价值、战略定位、赢利模型、战略控制手段、价值链与价值网
3、商业模式创新的四大类型：价值比较、价值附加、价值平台、价值整合
4、商业模式创新的四大路径：基于客户的商业模式创新、基于产品和服务的商业模式创新、基于关键资源的商业模式创新和基于关键能力的商业模式创新。
5、商业模式创新需要培育的四大创新能力：市场创新、技术创新、运营创新、资本创新

B.并购企业战略整合管理
课程大纲：
一、战略冲突
二、战略整合管理
三、企业理念整合
1、企业价值观改造
2、定位与成长
3、企业目标
四、业务战略整合
1、主业
2、辅业
3、新业务
五、BSC-战略整合工具
1、关于BSC
2、平衡计分卡
3、BSC应用步骤

C.精准把握战略商机
课程大纲：
一、顾客反思
1、顾客的定义
2、进行顾客反思
3、顾客反思的工具——顾客肖像图谱
二、产业分化
1、分化的原因
2、产业分化工具
(1)基于技术创新的分化
(2)基于生产协作的分化
(3)基于产品特性的分化
(4)基于用户需求的分化
(5)基于认知引导的分化
(6)基于其他维度的分化
三、概念提炼
四、价值解析
1、顾客感知价值点分解模型
(1)整体感知利益
(2)整体感知成本
2、顾客感知价值点修正模型
(1)减少
(2)增加
(3)删除
(4)创造
五、成本验证
1、价值创新
2、价值创新成本验证模型
六、定位生产
1、产业边界
2、商业形态
3、竞争地位

D.从三大层面把握战略规划
课程大纲：
一、公司层战略
1、核心价值观
(1)核心价值观的作用
(2)真实的核心价值观
(3)核心价值观的提炼方法
(4)核心价值观案例分析
2、使命
(1)使命的定义
(2)使命案例分析
(3)企业使命的提炼方法
3、愿景
(1)愿景的定义
(2)企业愿景的类型
(3)企业愿景案例分析
4、战略目标
(1)目标描述
(2)经营目标的参考维度
(3)典型的企业战略目标示例
5、持续的业务体系
(1)持续的业务体系的作用
(2)持续的业务体系的层面
(3)企业寻找新业务
(4)持续的业务体系案例分析
6、公司的组织结构
二、业务层战略
1、定位目标市场
2、提出价值主张
3、制定业务目标
4、绘制业务流程
5、设定业务组织
6、业务风险管控
三、职能层战略
1、人力资源
2、财务
3、研发
4、信息

E.如何制定企业战略规划
课程大纲：
一、万科式战略成功案例
1、战略目标重在预测
(1)科学性推断
(2)反周期操作
(3)并购式战略
2、产业扩张、产业链打通
3、与时俱进
二、关于竞争策略
1、中小企业的三大策略原则
(1)差异化
(2)价值链
(3)开放性
2、大企业的四大策略规律
1、产业一体化
2、相关多元化
3、运营国际化
4、资源社会化
三、战略重新规划
1、理念工具更新，规划价值重现
2、战略定位、规划、管理的关系
3、实践中需要系统解决方案

F.三部曲确定企业战略方向
课程大纲：
一、关于产业边界
1、产业边界的定义
2、产业本质界定法
3、产业边界动态论
4、产业链掌控术
二、关于商业形态
1、商业形态的定义
2、商业形态与商业本质的区别
3、商业形态与商业模式的区别
4、转型、升级路径
三、关于竞争地位
1、竞争地位是动态的
2、赶超战略不可行

G.战略落地-从目标设定到执行
课程大纲：
一、目标管理认知
1、目标管理循环
(1)管理目标设定
(2)管理职责履行
(3)管理考核实施
(4)管理结果运用
二、目标的设计与分解
1、目标管理现状
2、绩效指标的制定
(1)关键指标(KPI)
(2)关键指标制定原则
(3)目标体系与绩效体系
三、目标与绩效管理
1、绩效考核表的设计
(1)绩效考核指标定义
(2)确定KPI的目标值
(3)定义考核指标
2、确定绩效考核指标的权重
四、从目标设定到计划执行
1、项目计划的制定
(1)掌握PDCA循环
(2)计划制定的5W2H
2、提升执行力的原则
3、提升组织执行力的方法
(2)计划制定的5W2H
2、提升执行力的原则
3、提升组织执行力的方法

商业模式的培训课