课程大纲：

房地产销售*培训

课程背景
在日益加剧的房地产市场竞争中，作为一名职业房地产经纪人如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为销售*房地产经纪人？
如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程收获
.树立明确业绩目标；快速提升销售能力；
.培养团队协作精神；掌握销售专业技能；
.提升团队职业心态；打造销售精英团队；
.掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长；
.实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
课程目的
让课程对象在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户！
课程对象：店长、店东  、经纪人

课题大纲
第一模块：经纪人实战房客源开发技能提升
1、房地产房客源开发12招解析
2、房客源线下开发6招
A.老客户转介 B.门店接待
C.社区开发  D.物业保洁 保安
E.DM单名片扫楼贴条F.内网ERP资源洗盘
3、房客源线上开发6招：
A.网络端口 B.QQ及QQ群
C.博客与微博 D.百度文库与贴吧
E.自媒体F.微信
案例分析：《如用微信卖别墅》

第二模块：经纪人实战电话接听及邀约技能提升
1、电话接听的5大步骤
2、主动控制通话3大要点
3、掌握电话接听7个礼节关键点
4、巧答客户电话常问的3大问题
案例+实战演练
5、让客户留下电话号码的5个方法
6、邀约客户看房的3大关键点
实战模拟+点评：《经纪人电话接听技巧》

第三模块：经纪人实战客户需求探询技能
1.房地产客户购买的4个要素
2.房地产客户需要与需求区别
马斯洛需求分析
3.房地产客户需求分类
4.房地产客户的实际需求
5.探寻客户需求的NEADS法则
案例：经纪人挖掘客户需求案例
6.挖掘客户需求的FORM法则
案例：经纪人推荐学区房销售案例
7.用提问方式询问客户需求的5W1H技巧

第四模块：经纪人如何做好客户高效带看
1、房地产带看的定义
2、房地产带看的5个重要性
3、房地产带看前的5大准备
A、个人准备之自身准备B、个人准备之工具准备
C、房源准备 D、路线的精心设计
E、确定看房时间及地点
1、房地产带看中的技巧及禁忌
A、带看中如何带好客户
B、带看中如何引导客户看房子
C、带看过程中的注意事项
案例分析：经纪人“情景沟通“案例
5、房地产带看后的技巧及注意事项

第五模块：经纪人实战客户异议说服技能
1、找出客户异议的3大根源
案例分析：客户真假异议判断案例
2、应对客户说“我考虑一下“的3个方法
（询问法、直接法、紧迫法）
3、应对客户说“佣金再打一点折我就买“3个要点
4、应对客户说“房子太贵了“3个方法
5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段
6、应对客户说“我不着急买房“3个技巧
案例分析：经纪人销售沟通案例

第六模块：经纪人实战客户*逼定成交技能
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、*成交的10个方法及10个相关案例
7、签约7步流程及注意事项
案例分析：经纪人销售案例分析

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