课程大纲：
如何提升终端销量课程大纲：
一、品牌终端销售“赢”在哪里？
观念、专业、服务、速度
打造内在的销售影响力
二、提升个人销售吸引力
运用销售中的正能量
提升销售中的自信心与品牌自豪感
打造你的第一“名片”
三、快速建立顾客信任
1、关键销售指标
2、第一印象定律
3、三大策略
四、顾问式销售观念的三大转变
1、变“卖”为“买”，销售角色的转变
2、变“专业型”销售为“性感型”销售
3、变“推动型”销售为“拉动型”销售
思考：破解消费者的心理密码（消费需求分析）
1．顾客购买心理与购买动机
顾客购买动机分类
2．影响顾客购买动机的因素分析
顾客购买行为特点
顾客购买行为类型（个性分类、情感分类）
3．影响顾客购买的决策因素
消费者购买决策过程
消费者消费层次的变化对销售策略的影响
功能型需求及其销售策略
风尚型需求及其销售策略
文化型需求及其销售策略
实操演练：根据影响消费者购买行为因素分析，我们该如何影响消费者购买行为，从而提升销售？
如何提升终端销量总结
如何提升终端销量培训师介绍：王崇华
职业背景：多年致力于零售连锁营销模式的研究及企业培训工作
奢侈品连锁培训导师
高级营销师
浙江商学院特聘讲师
国际职业培训师行业协会认证培训师
中国地质大学珠宝学院珠宝鉴定师
多年致力于零售连锁营销模式的研究及企业培训工作；
目前为曼卡龙珠宝培训经理
致力于奢侈品及高端零售连锁营销、管理等方面的企业咨询、培训工作，努力通过为企业提供具有针对性、实用性的培训方案，从而提高企业销售业绩、提升企业经营管理水平。
主要服务方向：高端零售企业、珠宝奢侈品零售企业、高档家居
授课经验：致力于奢侈品及高端零售连锁营销、管理等方面的企业咨询、培训工作
曾服务于：百思买、google、苏宁连锁、苏泊尔、GUCCI、中国黄金、开元集团、万隆珠宝、德意集团、工商银行，喜梦宝家具，千年舟集团，科勒公司等。
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