课程大纲：

商业项目筹建招商公开课

课程背景
近年来商业地产已进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，本土老牌房企也在积极寻求商业转型的出路，现在可以说是商业地产战国纷乱的时代，未来三年商业综合体项目将迎来瓶颈时代，所谓没有创新就没有发展，面对成都商业市场爆发式的项目入市现状，没有对节点的把控就无法保证筹开建设的如期交付，没有对招商系统的规划就没有开业率的保障，没有精彩的开业就更无法在市场中赢得开门红，吸引到足够的周边客群。 

面对筹开、招商和精彩开业的关键时期，我们的商业经营管理者有很多业务疑问：
.不清楚开发建设公司与商管公司在筹备工作中如何有效分工协作；
.商管公司筹备期需要花多少钱；
.招商变数与工程拆改的矛盾怎么解决；商家二装拖沓，不能同步开业怎么办；
.不知道怎样做才能按时拿到消防证照；
.招商流程、制度、租赁决策文件如何制定；
.如何做开业营运准备；
.如何确保开业活动火爆轰动；
.如何避免开业后客流销售断崖式下滑······
预知如何揭开云雾见青天，就快来参加莱顿成都-商业地产操盘手研修班第三次的课程吧，《商业项目筹建、招商、开业30大核心要点》手把手教会你如何保障商业项目的精彩开业，指导你如何在纷繁复杂的商业市场中站稳脚跟。

课程收益
.帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点，提前规避风险、顺利开业； 
.帮助学员学会开业期精彩开业10大重点，大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质；

授课对象
.商业地产项目开发企业或者处于转型期的房地产开发企业的中高管，商业地产项目总及储备项目总
.商业管理公司的总经理、招商营运副总和总监、工程物业副总；工程部经理和主管；招商部、营运部、营销推广部的全体员工。
.有志于从事商业地产项目开发、收并购、经营管理的投资公司、基金公司、保险机构及其他商业开发及运营管理机构的高级管理人员及，以及房地产资产管理从业者。

讲师简介：杜老师
商业项目筹建招商公开课
.原万达商管区域公司总经理 
.上海富教企业管理咨询有限公司董事长 
.职业经历如下： 杜老师拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。 2017年至今，杜老师专职商业地产咨询顾问和培训，担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。内训和顾问企业包括：瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。 2011年到2016年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理 其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。 

课程大钢
导入
一、 商业地产的昨天、今天和明天 
二、商业地产重要底层逻辑【重要】 
1、购物中心的顾客是谁？ 
2、购物中心的产品是什么？ 
3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同？ 
4、大营运各部门管理角色定位是怎样的？ 
5、商业项目的三种经营模式各有什么特点？ 
6、购物中心三级20个核心经营指标是什么？ 
7、购物中心的4大发展阶段各有什么特点？ 

第一部分 筹备期：影响开业十大风险点 【筹备期工作目标：按时开业！】 
一、 筹备期模块化技术要点 
1、 明确流程指向 
2、 设立总控部门 
3、 巧用模板 
4、 亮灯打分 
二、筹备期十大风险点和解决方案 
风险点1（组织）：商业前策滞后，商业空间结构不适用 
风险点2（组织）：总控不力【两大模块化表单】 
风险点3（工程）：交底不清 
风险点4（工程/招商）：进场滞后 
风险点5（工程）：流程和标准模糊 
风险点6（工程）：检查不力，不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】 
风险点7（工程）：二装拖沓 
风险点8（工程）：审图不专业 
风险点9（工程）： 无证营业【消防开业验收和证照办理】 
风险点10（工程/信息）：商场弱智 
风险点11（招商/工程）：招商滞后vs工程拆改 

第二部分 筹备期：满铺招商十大难点 【目标：满铺招商！】 
难点1：如何精准定位并制定经营策略？ 
难点2：租赁决策文件如何编制？ 
难点3：招商品牌库如何建立？ 
难点4：为了租金收益*化，如何进行铺位切分？ 
难点5：收租方式是按固定租金？还是销售扣点提成？还是两者取高？如何抉择？ 
难点6：如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理？ 
难点7：水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则？ 
难点8：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有什么讲究？ 
难点9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？ 
难点10：招商收官6件大事？ 

第三部分 开业期：精彩开业十大重点（开业前 100 天到开业后 30 天）【开业期工作目标：精彩开业！精彩开业！精彩开业！】 
一、开业准备——8大条线530件事情【完整开业倒排计划销项表】 
二、精彩开业十大重点 
重点1（总经办）： 一店一色店铺装修设计——关键词：颜值 
重点2（工  程）： 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词：标准 
重点3（大营运）：开业活动引爆市场——关键词：轰动【完整案例】 
重点4（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心 
重点 5（大营运）：营销推广费预算究竟需要多少？决策依据？筹备期招商推广重大节点有哪些？ 
重点6（总经办）：百日誓师大会——关键词：紧张 
重点7（企划）：公区美陈和安装管控——关键词：规范 
重点8（大营运）： 优化广场内部导视系统——关键词：体验 
重点 9（物  业）： 开业安全、交通和政府报备——关键词：流量安全【完整执行方案】 
重点10（总经办）：管理商户的依据是什么？如何在筹备期打好商户管理的基础？

商业项目筹建招商公开课