课程大纲：
销售*特训营
课程大纲
卖向成功——心态篇
第一章 职场成功，好心态带来好未来
打工不可怕，打工心态最可怕
学会优化每天的工作心态
不想改变，态度问题
不知道怎么改变，方法问题
不能持久改变，习惯问题
第二章 用好心态成就事业高度
为你自己工作
以老板的心态工作
不要把薪酬作为努力工作的*理由
常怀感恩之心，让工作成就事业
*的员工解决问题，末流的员工抱怨困难
闭上抱怨的嘴，迈开做事的腿
第三章 好工作是干出来的，不是找出来的
早干迟干都要干，不如早干
认真也是干，应付也是干，不如好好干
扛住压力，别让前途毁在负能量上
困难不是放弃的借口，而是坚持的理由
99%的成功欲望敌不过1%的放弃念头
第四章 干好工作需摆正“五大心态”
执行不到位，不如不执行
树立主人心，打工心态害自己
这是我的工作，这是我的责任
干工作就是要“凭结果说话”
请千万别带着“情绪”来上班
卖向成功——沟通篇
第一章 中层执行，关键在沟通
说要说清楚
简化语言，提高效率
讲的永远是重点
不要让情绪影响你的沟通质量
听要听明白
透彻理解，执行一步到位
先有执行力后有创造力
沟通，听是基层，问是保障
说到要做到
以“说到做到”铸就个人品牌
认真也是做，应付也是做，不如好好做
听话照做：凡是公司的决定一定有道理
在行动中思考，在流程中改善
监督是严肃的爱
没有监督就没有执行力
监督多一点，懒人少一点
及时跟进，适时督促
积极沟通让工作更顺畅
高调做事，谦虚做人
有功不去抢，有过不去推
沟通能让执行落到实处
巧妙“进谏”，让沟通完美升级
发脾气是本能，收回去是本事
第二章 积极沟通，让工作更顺畅
表明态度，真心沟通
高调做事，谦虚做人
有功不去抢，有过不去推
沟通能让执行落到实处
巧妙“进谏”，让沟通完美升级
发脾气是本能，收回去是本事
第三章 没有完美的个人，只有完美的团队
生活就不能太认真
合作就不能太计较
别人的优点是你合作的原因
别人的缺点是你合作的价值
尊重差异，创造整体的和谐
企业为家，与团队一起成长壮大
卖向成功-销售篇
第一章 揭开销售的神秘面纱
销售的核心：与人打交道
与人打交道的关键：价值交换
如何让客户觉得值：影响他的思想与观念
销售的二种类型：告知型与顾问型
第二章 销售买卖的真谛
销售过程中销的是：自己
销售过程中售的是：观念
买卖过程中买的是：感觉
买卖过程中卖的是：好处
第三章 如何设计开场白
如何开场，一开口客户就爱听
犯这种错误谁能救你
5种最经典开场抓住客户心
第四章 了解需求，成交一半
撬开客户的嘴，你才有机会
需求是问出来的，问对问题赚大钱
最有效的需求提问技巧
说服任何客户的三步骤
第五章 最实效的产品介绍技巧
把看不到的东西呈现出来
销售结果，不是销售产品
体验越深入，购买越痛快
没有塑造产品，绝不报价
第六章 排除客户异议
是谁点燃了“客户”心中的怒火
不搞定心情，就会搞砸事情
价格谈判，谈的不只是价格
客户一般会在什么时候提出异议？ &
异议的真正目的是什么？
第七章 出手就成交，做一单成一单
说对了就成交，用心拿订单
让客户自己来说服自己
成交的关键在于敢成交
四大成交绝技
销售*特训营
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