课程大纲：

经销商赢在新思维培训

培训大纲：
第一部分 家居建材行业的竞争模式分析
家居建材行业的竞争现状解读
1、竞争压力加剧；
2、产品同质化；
3、渠道乏力；
4、价格导向；
5、服务不可控；
6、成本加剧；
7、销售人员匮乏；
8、管理粗放

基于行业发展规律的趋势判断
1、渠道下沉；
2、终端前移；
3、服务创新；
4、渠道多元
解密家居建材行业的竞争密码
1、营销创新；
2、服务创新；
3、文化导向；
4、品牌价值
家居建材行业终端营销的竞争
1、促销；
2、销售；
3、终端；
4、渠道；
5、团队

第二部分 创新思维在家居建材行业的应用
设计营销：把脉营销的核心命脉
工具&方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用
粘度营销：企业永续经营的法宝 
工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度
博弈促销的商业思维模式：1、什么是博弈促销；2、博弈促销的应用；3、博弈促销的设计
新的销售通路的拓展：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展

第三部分 经销商如何实现持续经营的方法
经销商日常管理的方法：
1、经销商的终端管理方法
2、如何建立有效的管理机制；
3、团队管理的工具：选、育、用、留、裁；
4、如何建立团队绩效考核机制；
5、一般模式的薪酬设计
经销商的企业文化（团队文化）的打造：
1、为什么要打造团队文化；
2、团队文化打造的方法；
3、团队文化的类型：结果文化、过程文化、老板文化、没有文化
4、团队文化打造的工具。

第四部分 终端经销商终端赢销心法
终端管理：专业化、标准化、流程化
经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚
设计营销：门店标准销售流程的解读与设计
共赢：经销商与厂家的和谐发展策略
学习提升：经销商实现自我超越的必经之路

培训师介绍：
背景介绍
崔学良老师专注于企业人力资源价值管理、终端消费者行为研究和企业终端标准化管理的研究和实践工作，形成了系统和独到的人力资源价值管理理论、消费者行为研究理论、渠道管理理论、情境终端标准化管理理论。开发了多个终端管理人员终端管理提升模型和终端销售人员销售能力提升模型，对于提升企业渠道管理管理能力有着积极的作用。
粘度营销理论被称为21世纪最为颠覆性的营销理论，博弈营销理论是新的市场环境下，企业突围的关键促销模式，已经被众多企业采用，并取得了显着的市场效果。
崔学良老师根据企业人力资源价值管理的需求，运用现代企业管理的理念，针对性的开发了企业人力资源价值管理模型，以企业人力资源价值提升为切入点，通过系统性的思考和提升，*程度的实现企业人力资源价值的提高。
崔学良老师曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。崔学良老师在国内多家知名媒体发表专业管理文章数百篇。

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