课程大纲：

课程收益:
一、认知销售真本质，回归职业而深度的销售意识,能量由意识决定，意识由认知决定；
二、握住销售牢不可破的铁规，顺应规律实现高效销售,修炼和爆发个人的销售战斗力；
三、业绩到底怎么来?厘清销售关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径，总能出业绩；
四、从销售熟练到成熟再到销售的晋级，做到对销售进程的驾驭*、*掌控节奏；
五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼，深化课程的操作性与应用性。

课程大纲:
一、聚集能量必知的销售真本质
1. 销售的本质与职业使命
2. 客户为什么要拒绝
3．销售是如何从拒绝开始
4. 面对拒绝的正能量处理
5. 一眼“看透”你的客户
讨论：确认你内心真正的“销售”
二、掌控销售之中的铁律与真谛
` 1.销售中的平均法则
2.销售流程的价值能量
3.销售行为存在的意义
4.什么是销售人精神
5．至高境界：回归人性
讨论：盘点你发现了哪些销售铁律
三、爆破销售——用信念超越技巧
1.销售力的力源产生
2.信念有多深度，事业有多大
3.客户相信之前你必须先深信
4.你要的是什么，用信念去说话
5.不是能做多少，而是要做多少
练习：如何增强自己的目标感
四、保证完成销售任务的套路
1.目标一定属于你自己的
2.盘点现实，制造梦想，设计目标
3.关键价值链的反推正推
4.紧守时间，时间是最少的资源
5.一定看到阶段性销售行动小成果
实习：1．自己企业业务价值链明晰
五、高度影响力的沟通技能
1.谈话必到的语言框架
2.销售沟通中，语气的惊人力量
3.运用自己的体态语言表达
4.有效掌握对话的主动权
5.客户交流中应答中的表述最高效
讨论：销售顾问的被动与主动
六、成功销售的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.联想三法则的万能运用
4.从众心理的强化运用
5.痛苦与幸福的冷热法则
练习：主动谈话方式的现场练习

培训师介绍：
孔庆奇 国内知名销售管理专家；立方体营销咨询体系创始人；营销畅销着作《水性营销》作者;
全球华人讲师500强；世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任；
国家高级职业经理人；国际注册企业教练（*国际专业教练协会IAPC授权）；
从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、七年企业销售管理运营工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任： 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练；品牌中国产业联盟专家成员；清华大学领导力项目组师资成员；上海社科院培训专家成员；国际人力资源开发协会推荐知名讲师；中国培训网金牌培训专家；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；中国连锁经营研究院研究员；南昌大学就业与创业学院特约讲师；中华商界专家网在线专家；中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；中国总裁培训网签约金牌讲师；国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.

主讲课程：
销售管理核心课程:
《军式营销团队的建设与管理》《打造系列课程》《突破性销售力提升训练》
《销售人员的自我管理与提升》《水性营销力修炼》《客户服务营销》《企业教练式管理运用》
立方体营销咨询体系：
顶天模块：产品服务精准定义与定位、 立地模块：单体打造与复制整体运营、 后心模块：营销模式与销售流程构建 左膀模块：销售员团队的激化与运营、 右臂模块：营销体系与销售制度健全、 前线模块：销售团队构建与文化契合