课程大纲：

巅峰销售特训营

【巅峰销售参训收益】
专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！
超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！
从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

【训练特色】
实战的训练方法
80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。
全景的案例教学
课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。
系统的培训方式
从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法！

【课程大纲】
第一讲：组织客户的销售分析
1、组织客户销售特征
2、组织客户的一般采购流程
3、组织客户购买决策过程
购买决定自行产生（使用过程产生或者政策性因素）
购买决定由销售人员引导产生
4、达成购买的5大要素

第二讲：组织客户业务拓展策略
1、售前规划和研究
① AIDES客户模型
② 售前规划
2、激发客户兴趣
3、信任直通车
基石：推动关系，建立信任
① 影响信任的关键因素
② 人际关系的推进图
4、需求探寻
① 关于需求层次，你能碰到的三种人
② 不同类型客户的沟通策略
分析:我们的产品/相关业务为何难以推介？
5、先诊断，再下药

第三讲：产品呈现与价值塑造
“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”
1、逻辑结构
① 需求
② 优势
③ 利益
④ 证明
2、产品呈现两项注意
案例练习：产品推介演练

第四讲：异议处理
1、解决问题的策略
2、有效程序
第五讲：与客户缔结共赢合约
1、做谈判高手
① 谈判模式
② 洽谈策略
2、销售黄金法则
3、维护长期合作伙伴关系
4、销售风险与应对
问题讨论与答疑

讲师简介：梁辉  
狼性营销实战训练专家
泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管    
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监
PTT国际职业训练协会认证培训师
实战经历：
曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人成长为最年轻的营销总监
曾任广州华润电器销售部副总，令公司业绩从不到1000万增长到超过一个亿
曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等）西南大区区域总监
培训经历及风格：
擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程
授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，具有极强的实用性
通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格
培训场次超过1000场，服务过数百家不同类型企业，学员超过一万余人，满意度高于95%
【参训准备】
准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交；
请准备足够多的名片，更好与同学交流；
请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨。

巅峰销售特训营