<p>如何做kol 营销?<br /> 第一点,确立营销目的和考核标准,明确营销的计划目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划拥有非常*和销售收入挂钩的指标,由销售的商品数量一款手机应用软件的注册
<p>只需要掌握这十点营销高手,就是你如何打造自己的新营销。<br /> 第一个,叫做树概念。你是谁?你和别人有什么不一样。我为什么要买你的产品,给一个明确的理由。<br /> 第二个,叫做定用户。用户是
品牌营销的最高境界就是讲故事,打造一个易于流传的品牌。故事不仅能够有利于品牌宣传造势,最重要的是能够达到事半功倍的营销效果。 第一点,以产品为核心讲故事。品牌故事并非空中楼阁,而是需要实体的支撑和支持。就像艺术来源于生活而高于生活。产
之前我讲过转介绍,这里再补充一个容易被忽略的地方,就是如何确保你的客户在给别人推荐你们的时候,会说你们的好,还有他怎么去说。你总不能去问他,哎,你打算怎么向别人介绍我们呀,是吧?那怎么办呢?其实你可以用引导性的问题,比如现在用这样的方式学起
客户跟你说,我们后天还要跟另一个供应商谈,并且告诉你是哪家,很多销售在这里如临大敌。其实我告诉你,你应该窃喜,不管那家是否优于你家,都说明客户对你更有兴趣。如果他对你不感兴趣,他完全没有必要告诉你这件事情。因为货比三家是买家必做的事情,不管
客户爱跟你聊是好事,但有时遇上了那种话痨型的客户,他跟你东拉西扯半个小时,就是不跟你聊正题,那销售怎么把话题给拉回来呢?比如他跟你聊各种的旅游故事啊,奇葩见闻等等,越聊越偏越聊越嗨。那你这时候贸然打断,肯定是失礼,通常我会做两种方式,一种是
有位做家装设计的老板来信,说他们经常被客户白嫖设计图。有一些客户是一分钱没交,然后叫了几家的设计师坐在那里,然后他就像大老板布置任务一样,说出自己的要求,说完自己就走了。然后留下那几家设计师要在那里尴尬的量尺寸之后呢,这几家出的图当中,他找
前两天一个学员跟我说,他们是做小程序开发的,有一个跟进挺不错的。客户突然提了一个很奇葩的异议,说他们的小程序在没有网络的情况下,不能用问我该怎么办?我说你是怎么应对的,他说我就告诉他,小程序当然要有网络,没有网络,肯定不行。我说这个问题,你
假热情的销售特别的可怕,因为他上一秒有可能跟你热火朝天的啊表达出来对你的关怀备至。但是下一秒你没有跟他成交,他有可能就会在背地里骂你。所以这种情况下假热情会让客户感觉到一种目的性。比如说我是客户,我会自然的跟他设定一层屏障。我其实特别害怕这
有没有经常碰到这种情况,就是客户跟你说说你再降价多少多少钱,我就跟你定就跟你合作。这种情况下呢,一般销售有两种反应,第一种反应的就是我这确实是*了,没法再报了。另外一种情况呢,确实我有价格空间,我就直接报给他。但是你有没有想过这种客户有两
与客户谈完单,但是呢客户没有跟你下决定,代表了他一定还有疑议或者有考虑的地方。然后销售人员呢会去问,他说您考虑到什么呀,哪块有问题,我帮你去解决。这时候呢客户说我回去产品的问虑啊,最后客户走了,这种情况下时有发生。我教给大家一个技巧,就是你
在这个九零后零零后为主力军的时代里,所有丑陋的东西啊,都值得再做一遍。或许你会觉得传统的工业设计,让每一个人都能够吃得上,用得起不就完事儿了吗?有必要重新做升级改造吗?有这个必要吗?有这个必要吗?哎,其实啊这就是每一个时代下消费需求之间*
当顾客还不了解你产品的时候,顾客问你价格,你千万不要报给他。因为顾客不了解你的价值,你报出来的价格只会把他逼走。所以在此之前,你要先让顾客体验。当他体验完之后,我们才轮到报价啊。就比方说你有没有遇到过客户对你这么说,你先报个价,听到类似这样
什么是痛点营销法?记住,想要成交,一定要学会抓住客户的痛点,了解客户,他到底会为什么东西买单?比方说你是销售麦片的,你看到一个妈妈带着孩子来买东西啊,这个时候你应该怎么卖你的麦片呢?你可以这样讲,哎呀,这是您的大胖儿子吧。哎呀,您儿子长得真
什么是协助客户成交法呢?假如啊客户的问题你都解决了,但是客户还是反复的纠结,而跟你讲,我再回去考虑考虑这个时候你就要严肃的跟他讲,张哥还有什么要考虑的,别纠结了,今天就定了吧,你纠结来纠结去,最后不是还是要买吗?你早买早用上,你说你这么大老
敢于向客户耍*,记住啊,专业就是销售的底气。我见到的绝大多数的销售*,他们*不会当舔狗,他们在客户面前*是理直气壮的要求客户。比如我有一个设计师朋友,你知道他是怎么销售设计的吗?或者是更严格一点来讲,他是如何销售自己的吗?他在跟任何
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