客户跟你说，我们后天还要跟另一个供应商谈，并且告诉你是哪家，很多销售在这里如临大敌。其实我告诉你，你应该窃喜，不管那家是否优于你家，都说明客户对你更有兴趣。如果他对你不感兴趣，他完全没有必要告诉你这件事情。因为货比三家是买家必做的事情，不管是tob还是toc，他是没有必要可以说出来的。他说出来就是让你有一种竞争的意识，不要乱忽悠，不要乱开价。
他说出对方的名称，就是想看你后面怎么去比较，就是在你一个机会做竞品分析啊，多好啊。所以记住一定不要批判你的竞品，你要说出他们公开的好，比如什么曝光度啊知名度啊老牌子等等这些，然后承认自家在这方面不足，但是我们的优势是什么？以及这些优势，为什么对于他来说是更有意义和价值的。如果那家的实力比你家更雄厚，你也不要慌，客户愿意把你家和他家放在一起做比较和选择，那说明你一定是有什么被客户看重的，所以找出来猛击。
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