如果我们销售的产品没有什么知名度，客户却经常拿我们跟一些大品牌去做对比，该怎么去应对呢？首先我们心里要明白，客户拿大品牌比，是他自己的心理，对这个大品牌多少是有一定的倾向性。这个时候如果我们只是说人家只是品牌大东西其实一般般那客户就会觉得怎
老师如果按你说这样挖到深层我觉得好难啊，真的难吗？我们来说一个故事啊，那年我女儿眼睛痒，每天揉眼睛很厉害，眼睛很红，也有很多分泌物。我们呢就从药店买了不同的眼药水给他滴，但是效果都不是很好，反反复复，后来就带他去医院，挂了个儿科主任号主任检
询价压价是买方一定会做的事情，但有的时候他压你的价，搞不好是为了跟别的家更好的成交。这话怎么说呢？假设有AB两个供应商。a的品非常好，但是价格高，b呢品质还是差差一点a但是当能满基本需求，关键是更价价于b。那么客户很有可能会同时跟AB两家进
刚好这两天有几个人问到了同一个话题呢，就是同行用低价故意来挖我们的老客户该怎么办？我们是不是要以牙还牙，也去挖他们的。这让我想到了一年多前自己入股的一个舞蹈学校，当时也是遭遇了行业老大来故意挖墙脚。针对我们的老会员给出特殊优惠，要让他们走。
销售不怕处理客户异议，怕的是处理了半天，那些压根就不是客户异议，或者我说的再到位一些，那就是销售在给客户机会去不断的制造异议。这话怎么说呢？比如我见过很多的销售，都是客户提出一个异议，他去解决这个，然后客户再提出第二个，他又去解决，客户再提
<p>人们常说商场就是战场，商战就是价格战，谁的价格越低谁就占优势。但随着时代的发展，拼价格的时代已经过去了，在未来拼服务才是真正的上道。无论你是线下还是线上，无论你是网络还是现实，打折促销活动都很频繁。商家想通过各种各样的活动
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