产品差异化战略 随着市场竞争的不断加剧，越来越多的企业已经意识到品牌的战略规划对于企业发展的重大意义，他们也逐渐认识到创建一个品牌的重要前提就是自己必须要有能力为客户创造差异化的价值。可是当我们更多的企业开始试图通过不断提高产品质量，不断
工业品大客户的营销 客户 关系发展是一个循序渐进的过程，一个完整的客户关系 发展包括开发阶段、初期合作 阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商 将客户关系水平不断向前推进，从交易关系到合作关系到彼此信任与
工业品营销策略 相关资料显示，中国有近2000家电机生产商、近4000家电线电缆企业 、近6000家阀门生产商、近6000家水泵生产商……过度的竞争使我们今天所看到的工业品营销更加像一场混乱的战争。 工业品营
工业品的营销 中国工业品营销 主要存在三方面的问题： （一）只会打价格战，不会打价值战。中国有许多企业自身优势不明显，所以喜欢开发低端客户 。而低端客户的特点是对价格特别敏感，把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的企业，供应商被逼降低成
在工业品 营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广，或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为，市场中的成功，取决于在一定的时间、地点、和条件下，拥有让预期的顾客感到满意的
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