大客户抢单培训
【开篇】
一、新常态下竞争环境解读
二、为什么总是人为刀俎，我为鱼肉
三、如何才能虎口拔牙、狮口夺单？
第一讲、树立意识，把握时空结构与节奏
一、抢单本质与自我认知
【智慧启发】认清“抢”字本质，激发”抢&rdq
成功签单方法
一、一生的成本
二、如何成为千万销售冠军
三、快速提升成功意识
实践作业：规划人生点亮生命
第一讲、认识家装、公装成功签单要素
一、签单常见失败原因解读
【典型案例】一次失败的公装签
销售管理技能全面提升
【课程背景】
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职
大客户销售进程控制
【课程背景】
为什么年年定目标，年年达不成？
为什么销售过程难以控制，局面难以把握？
为什么眼看到手的
年度营销计划的沟通与执行
【课程背景】
为什么年年定目标，年年不达标？
是计划本身出了问题，还是计划实施中出了问题呢？
如何总结、调研的基础上来设计明年的营销计划？
如何确保年度计划的落地执行，保障年度业绩的达成？
项目型大客户销售
【课程背景】
项目型大客户具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目大客户销售人员存在种种操作误区和困惑。
常见困惑
1、项目周期长，变数大，如何控制局面？
2、搞不清楚竞争对手的动
大单谈判博弈
【课程背景】
大单谈判不同于小单谈判，需要更多的智慧和谋略；但大部分大单销售人员只会做客情关系，面对谈判桌上咄咄逼人的对手就束手无策；要不谈判价格过低，要不总是守不住自己的底线，被客户瓜分的体无完肤；面对强势的谈判对手，我们该如何达成自己的谈判目标，如何获得
企业营销创新内容
【解决问题】
1、认识军工企业内外竞争现状，树立危机意识
2、转变军工企业中基层人员原有营销观念
3、开展全员创新营销思维，推动企业营销方式改变
4、提升中基层人员服务营销意识，促进企业服
政企客户营销课程
课程背景
在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营
应收帐款管理
【课程背景】
当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争异常惨烈，为了争取订单，几乎要满足客户几近苛刻的商务条件；另一方面，客户拖欠账款周期越来越长，压款现象越来越严重，产生了大量呆帐、坏帐，使本已微薄的利
项目型销售
【课程背景】
为什么项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信？
为什么项目销售过程难以控制，局面难以把握？
为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走？
为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉？
缺乏规范的
关键客户关系管理
【课程背景】
企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢
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