【课程目标】
1、系统的认识到传统关系营销的误区，建立新型关系营销的新思维。
2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。
3、真正了解影响不同决策角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。
4、掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任。
5、清晰不同决策
课程大纲
第一章、走进狼的精神世界
●为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？
●强者心态——勇者无敌
●高度敏锐——欲动先静
●智慧为先——谋略第一
●坚韧不屈——永远进攻
大客户关系管理课程班
课程收益：
1.统一认识：统一决策层、管理层、营销一线、服务二线等所有客户接触点人员对大客户关系管理的深度认知，凝聚共识，集聚团队合力。
2.人员赋能：掌握大客户关系评估能力、决策链分析能力、关系规划能力、关系拓展能力，大客户关系管理能力等客户价值提升核心技能。
关键客户关系管理
【课程背景】
企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢
大客户销售进程控制
【课程背景】
为什么年年定目标，年年达不成？
为什么销售过程难以控制，局面难以把握？
为什么眼看到手的
项目型大客户销售
【课程背景】
项目型大客户具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目大客户销售人员存在种种操作误区和困惑。
常见困惑
1、项目周期长，变数大，如何控制局面？
2、搞不清楚竞争对手的动
政企客户营销课程
课程背景
在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营
高层攻关
【课程背景】
关键人、高层的意见是在采购决策过程中至关重要，往往高层的一个眼神、一句话、一个动作、一个想法都左右着一个订单的最终结果，对于政企客户、项目客户、工业客户等销售人员，搞定高层，让高层坚定不移的支持我们、甚至排他性的支持我们是销售人员的攻单的核心能力之
大客户营销提升公开课
【训练对象】
营销系统兵、将、帅：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、售前工程师，及非销售中高层管理人员等
【课程背景】
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大
客户销售管理
【课程背景】
为什么年年定目标，月月达不成？
为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？
为什么销售过程难以控制，局面难以把握？
为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉？
为什么客户总是难做大，
大客户实战销售
课程背景
工业品大客户是一个企业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。
本体系从
学习顾问式销售培训课
课程背景：
曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
