郑州经销商管理培训班
第一讲：定位为先踏进快速发展之门
一、经销商的赢利模式
模式1：小姐赢利模式
模式2：蜘蛛赢利模式
模式3：企业家赢利模式
二、优秀经销商应规避的八大问题
问题1：没有发展远景，小富即安；
问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；
课程目标：
1、让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
2、让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
3、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
4、让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
5、让企业营销管理人员掌握带领营销团队的
课程目标：
1、建立良好积极的销售服务心
2、了解门店销售及服务礼仪的重要性
3、塑造门店销售服务人员的职业形象，从而提升公司形象
4、掌握与客户销售过程中的标准行为，形象，语言及应用要点。
5、根据不同的流程，销售场景，学习并掌握具体的销售方法及应对技巧，服务标准。
第一部分：门店导购人
中高层管理人员绩效管理培训
课程大纲
暖身：分组与破冰
第一单元：关于绩效的认知
1、 引导案例：绩效的典范——GE
2、 什么是绩效、绩效的特点
3、 影响绩效的五种因素
4、
决胜终端的领导艺术培训
课程目标：
1、提升领袖魅力，掌握领导之道；
2、掌握连锁终端的领导思维和工具；
3、提升领导效能，拥有更加和谐高效的终端团队。
课程大纲：
第一讲：课程导入&mdash
区域总监营销管理技能提升培训
课程目标：
.正确认知区域经理的角色,职责,权限；
.打开沟通渠道，更加频繁.有效地与同事开展关于工作成效和发展的对话；
.掌握激励，培训及绩效的有效技巧,帮助达成团队的成功；
.了解片区市场营销策略
课程大纲：
第一讲：薪酬管理认知
一、人力资源管理的困惑
1、人才市场的两难
2、高离职率怎样解决
二、如何提高人力资源效率
三、薪酬管理的内容
1、薪酬政策的选择
2、薪酬计划的制定
3、薪酬结构的调整
四、薪酬设计的基本流程
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