销售成交培训课程
成交：让客户快速成交是《引爆业绩》业绩提升必学第一大关键
我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人
生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成
交是一切成功的基础，所以
营销技巧提升课程
课程大纲：
营销技能一： XX公司销售人员销售基础训练
a) 我们的客户是谁？分析我们的目标客户企业需求、个人需求（讨论）；
b) 他们在哪里？我们如何寻找他们（小组演练）；
c) 营销人员的基本营销礼仪、沟通技
销售心态技巧提升
课程简介：
本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。
本课程探讨的关键点是：产品的销售
围绕点展开的问题是：
1:、我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？
大客户服务营销培训
培训内容
理解大客户营销本质
一、理解大客户营销
1、什么是营销，销售的本质是什么？
2、大客户营销与一般产品的营销区别是什么？
3、大客户营销为什么要有对内营销与对外营销？
二、大
店面销售实战培训
课程大纲;
第一讲：思考起点：顾客购买决策的过程分析
a) 顾客买的是什么？
产品还是感觉？
b) 顾客的购买决策过程？
问题产生、信息收集、评价选择、购买、购后感受，我们能掌控的是什么？
营销技巧提升 培训
课程大纲：
营销技能一： XX公司销售人员销售基础训练
a) 我们的客户是谁？分析我们的目标客户企业需求、个人需求（讨论）；
b) 他们在哪里？我们如何寻找他们（小组演练）；
c) 营销人员的基本营销礼仪、沟通
第一主题变奏：教练原理（理论讲解）
讲述课程宗旨，与学员进行融合，打开彼此间的距离感，为体验式全程做好铺垫，引导学员进入状态。企业管理与NLP及教练技术关系的讲解，结合最新心理学研究理论，对教练技术核心内容进行分享，让学员亲自体验到自身潜能的威力。
第二主题变奏：聆听、信任 沟通力（团队建立）
本环节
销售心态课程大纲
为什么要学习这门课程？
1、 为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳、TOYOTA、联想、国美、苏宁、 万向、娃哈哈、万科、海尔、华为等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着良好的销售心态和一流的销售技
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