【培训目标】
1、改变部分学员对沙龙和电话营销的错误看法，协助网点调整营销策略。
2、提供高效的实施流程和案例，精细化沙龙经营实战方法，让学员能够快速提升技能，转化理念，系统组织。
3、讲授专业电话营销、沟通、维护技巧，提升营销成功率和客户忠诚度。
4、深入阐述长效管理意识，利用管理工具的重要性，降低营销惰性。
主题爆点商圈的引爆之术
【课程背景】
伴随中国消费水平提升和年轻人消费观念的变化，银行中收利润增长明显加快，成为很多银行后期主要的利润突破点，在此情况下，原来一靠银行单点发力的营销已经不能满足中收渠道的增长需求，需要广开源，地标型商圈的合作与营销自然成为最优的选择。如何切
网点管理与客户营销
第一单元、对营业网点的重新认识——利润中心打造
1、未来银行的发展趋势
1、客群深耕型——我的银行
2、渠道创新型——便捷的银行
3、产品
交叉营销培训
课程大纲
第一章、擦亮眼睛向前冲：银行在市场营销中面临的转折点；
从单一供给型营销向SPIN顾问式营销转型
1、开放市场下的企业议价能力提升、金融机构选择度较高
案例1：宁波小家电市场
2、客户情况复杂
县域经理发展
课程大纲
一、县域网点的发展特点和存在的问题
1、客户参与程度高低不一，自发性参与特点较多。
1.1县域经济饱满程度与银行的发展并不完全??
案例：广西农行上林县支行的“金矿人生”
柜员工作培训
【课程背景】
柜面前台是银行工作的第一窗口，这个窗口的工作质量，直接关系到整个银行的服务形
象。大部分银行优质服务建设已开展多年的，一线柜员了解柜面服务流程和标准，但在
实际工作中，他们很难将服务和营销自然的融入到实际工作中，往往
开门红营销的策略
一、开门红的常见问题和课程构架
开门红产生的难题
一个产品如何产生一个爆点
金融活动如何产生爆点
从以前的“资产拉动负债”、“送礼物换存款”转变为现在的&ldquo
客户经理营销提升
【课程前言】
作为银行个金客户经理，你可曾有过这样的苦恼：
1、付出没有回报
每天面对形形色色的客户，该介绍的介绍了，但是业绩总是不理想；
2、很难跟客户找到共鸣
跟客户介绍我们的核心项目，但客户都
社区银行业务营销
【课程背景】
作为银行业的一种经营模式，社区银行是国内金融理论界和实务界在共同关注的新热点。借由民生银行率先在各地的规划与布局，社区银行的具体实践成果也第一次展现在人们眼前。但在社区银行的经营实践中，监管红线让社区银行的诸多功能受到限制，同时诸多社区银行
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