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《对公情报获取、风险识别和需求挖

对公情报课程

课程背景：

捕捉客户的情报，并进行风险的识别和需求的挖掘是客户经理非常重要的技能。那么情报哪里来呢？怎么培养方方面面的关系呢，又怎么进行风险识别和需求挖掘呢？

不是所有的客户，都是优质客户。一个优秀的客户经理，必定也是一个优秀的情
《攻克难关赢单致胜-对公客户经

对公客户经理培训

课程背景：

本课程以课前收集的对公客户经理面临的难点困惑和真实案例为基础，给出解决方案。比如随着发展现状，对公客户经理会有以下困惑：

1、新拓客户没有固定的渠道，纯粹是靠运气？

2、开拓新客户电话约
《招行市场经理营销技能实战训练营

市场营销技能培训

项目背景：

市场经理是招行特有的岗位。主要做企业代发等业务。黄老师为招商银行上海分行的全部市场经理做了轮训，发现很多市场经理有不少困惑：

1、他行代发和贷款是捆绑的，我们没有抓手？

2、新拓客户没
《中行非授信客户经理主动营销技能

主动营销技能培训

课程背景：

账户经理是中行特有的岗位。主要负责小额无贷户的营销维护、公私联动交叉销售等。黄老师为中国银行深圳分行和江苏省分行的全部账户经理做了轮训，发现很多员工是由柜员转岗而来的，普遍的困惑是：

1、对自己的个人发展很迷茫，没
《对公客户经理工作范式和营销全流

营销全流程培训

课程背景：

黄老师综合600多家银行对公培训中发现，对公客户经理普遍存在这样困惑

1、没有背景没有资源，不知客户在哪里？

2、小额无贷户很多，不知怎么分层营销？

3、电话营
《对公客户经理心态和营销技能提升

客户经理心态培训

课程背景：

黄老师综合600多家银行对公培训中发现，对公客户经理普遍存在这样困惑

1、对自己的个人发展很迷茫，没有职业规划？

2、面对的杂事太多，不知道要先做什么？

3、
《小额无贷户存量激活和微信营销》

存量客户激活课程

课程大纲/要点：

第一部分对公专管员最重要的素养是什么？

第二部分：存量小额无贷户的电话激活六步法

一、存量小额无贷户电话激活和提升

1、为何传统邀约不好？
《存量客户激活和微信营销技巧》

银行存量客户激活培训

课程大纲/要点：

一、对公营销最重要的素养是什么？

二、存量小额户的激活六步法

1、存量小额户电话激活和提升

1)《对公客户经理工作范式与营销全流
对公客户经理营销课程

课程背景：

2020年全球黑天鹅事件频发，受到全球疫情的原因中国经济持续下行，很多企业客户经营受到了很大的冲击。企业客户的现金流大量的减少，但固定支出不变，还面临着开工困难，创新转型难等问题。虽然客户的销售收入在减少，我们的业绩指标是没有少的，那怎么
《对公大客户营销战略战术篇2.0

对公客户营销课程

课程背景：

2021年受到全球疫情的持续冲击，很多企业客户经营受到了很大的冲击。企业客户的现金流大量的减少，但固定支出不变，还面临着开工困难，创新转型难等问题。如何在目前形势下了解客户目前的困难和需求，真正为客户提供帮助？如何让对公客户经理建立积极的营
大客户营销战略战术和商务谈判

学习大客户营销战略

课程目标：
1.产出一套大客户营销标准化流程。大客户的营销首先要有战略层面的思路，如何找对关键人，如果知道自己开局的定位，再有战术层面的思路：如何掌握客户内部层面的各种信息、如何赢得关键人（高层领导）的认可信任的标准化流程。
2.产出一套商务谈判的标准化流程。从准备开局阶段到如何磋商达成协议，如何识破对方
电话营销和陌拜营销技能提升

客户电话营销课程

课程大纲:
一、对公营销最重要素养和能力什么？
1.对公营销最重要的素养是什么？
（事不关己的心态、恐惧心态的案例分析）
2.如何克服恐惧、抱怨、愤怒的心态

二、对公营销技巧和话术
1.电话营销的心法和话术
1)为何传统邀约的效果不
信贷风控流程—贷前检查篇

银行贷前调查培训

课程目标：
1.产出一套贷前调查的标准化流程。
2.攻克在贷前调查过程中的难点痛点。

课程对象：
对公客户经理

课程大纲:
一、银行贷前调查的意义和近期常见风险
1.银行信贷风险存在的问题和教训
1)企业借债容易

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黄蔹云

大客户销售讲师