解决方案销售技巧
学员：一线销售人员、销售管理人员
课程收益：
1、掌握解决方案销售的基本步骤
2、掌握找到正确目标客户的步骤
3、掌握销售沟通的关键技巧
高效销售团队建设与管理
【课程对象】销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员
【课程收益】
1、掌握销售管理的基本方法和工具。
2、掌握提升销售团队执行力的核心方法。
3
需求挖掘和方案赢销培训
课程目标：
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤
2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具
3.掌握定制方案时的步骤和策略
4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
课
销售团队的建设与管理培训课程
课程对象：
销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员
课程收益：
1.掌握销售管理的基本方法和工具。
2.掌握提升销售团队执行力的核心方法。
电话销售技巧的培训
课程大纲
第一章、优秀的电话销售人员素质训练
（一）凡事正面积极
（二）凡事颠峰状态
（三）凡事主动出击
（四）凡事全力以赴
（五）感恩心态
（六）态度VS能力
工业品销售专业技巧培训
课程大纲
一、破冰
1.讲师介绍
2.破冰小游戏
3.课程介绍
二、我们的挑战–你不得不“销售”
1.
客户谈判培训
课程大纲
一、 对有效沟通的认知
1、 活动与研讨：心灵绘图---由"沟通"想到的…
2、 有效沟通的核心定义
3、 有效沟通在工作中的重要作用
4、 获得良好的工作
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