政企销售团队管理课程
【培训大纲】
第一部分：销售团队管理
1、认知销售管理
销售管理七宗罪
销售管理现状及误区
2、销售管理四要素
销售目标
业绩结果
销售经理
销售团队
3、销售管理四法宝
业务规
信息化营销能力提升课程
【课程说明】
现阶段通信行业的发展已经进入存量市场的保有竞争，传统的终端、语音和短信业务面临增量不增收的局面。如何在现有的市场竞争环境下寻找蓝海市场，是通信行业亟待突破的难题。政企客户作为运营商的重要组成部分和主要收入来源，是通信行业的“富矿带”。随着近几年互联网+的意识提升，政企客户对信息
DICT项目一体化课程
【课程说明】
随着国家“两化融合”战略的大力推进，“数字化转型”带动各行各业在DICT信息化建设领域的大量需求，运营商作为信息化建设的主力军、国家队，积极参与国家、行业和客户的信息化建设，也为公司转型带来新的增长点，为业务发展带来可观的收入。
多年的政企
商务谈判策略与技巧培训
【课程目标】
1、掌握商务谈判的理论知识，全方位360度制定谈判策略；
2、学会判断、识别对手在商务谈判中的各种策略，并能有技巧地做好应对；
3、树立信心，在谈判中进退有据，最大程度实现双方合作共赢；
4、熟练运用谈判的竞
复盘与经验萃取课程
【课程收益】
1、通过127学习模型，让学员认识到在岗学习是提高自己能力水平最重要手段；
2、辅导学员通过案例复盘和行动学习的方式进行经验萃取，让学员输出自己的成功经验，并组合出工具；
3、帮助学员掌握经验萃取的方法论和工具，培养学员自己在岗萃取他人经验的能力；
4
项目管理成功之道培训
【课程背景】
随着运营商转型信息化应用项目创新发展，集团客户单位的信息化建设项目日益增多，但大多数项目售中售后环节都存在合作伙伴多、实施周期长、项目管控风险大等不利因素，如何给客户提供满意的解决方案，并不意味着项目的成功，如何给客户交付满意的成功项目，才是对每个项目团队巨大的压力和挑战。
项目管理的目的
客户关系规划管理
【课程背景】
政企2B营销中，项目金额大，周期长，涉及的部门多，参与人员众多，涉及到方方面面的利益和冲突，没有良好的客情关系寸步难行，常常陷于“陪太子读书”的尴尬局面，投入了诸多资源却被屏蔽在外。如果有良好的客情关系，可以了解内部信息，取得关键人的支持，屏蔽竞争对手，树立差异化优势，与客户达成合作
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