商业银行业务渠道拓展培训
课程大纲
一、机构客群经营现状
（一）机构客户定位
（二）机构客户经营五大特点
.安全效率要求较高
.对交易银行需求旺盛
.授信业务需求较少
.具有广泛的社会性<
基金销售的课程
【课程大纲】
一、课程特色:
1、 实战展示数据&图形结合销售技巧，进行教学。
2、 结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。
3、 层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。
4、 提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。
5、 实战
学习交叉销售
【课程对象】：银行行长、客户经理
【课程大纲】：
第一部分：交叉销售是金融行业服务营销的竞争
一、交叉销售的定义
二、交叉销售的效益
三、公司业务与个金业务的差异
外出一把抓，回来再分家和用对的产品，找对的客户
案例：校园现金管理平台（
产品营销服务培训
【课程大纲】
（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）
头脑风暴：您碰到哪些关于零售产品营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。<
深度营销策略培训
【课程收益】
1、学会面对业绩增长的挑战，知己知彼百战百胜，深入核心找出业绩困难点；
2、改变传统的销售策略，学会突破客户心魔，成功营销；
3、让学员勇敢面对投资市场的波动，帮客户建立正确的理财观念；并提供差异化服务，
客户经理营销的课程
【课程大纲】
（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）
头脑风暴：您碰到哪些关于零售产品营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。
第
贷前调查与目标客户批量开发课程
【课程对象】：银行客户经理、小微经理
【课程时间】：实战版2天
银行业务营销方案
【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长
【课程时间】：实战版1－2天
【课程大纲】：
第一章、需求篇――存款是必然的需要
产品创新设计培训
课程大纲
第一部分：定位篇――目标客户情报获取和需求分析
一、金融营销理念
1、金融业的竞争环境和金融格局的改变
2、银行经营模
同业客户经营培训
【课程对象】：
银行公司部、网点行长、对公中级客户经理、产品经理
【课程大纲】：
第一章、同业客户经营策略
一、大画面：同业客户经营策略
(一)核
城市更新项目课程
【课程背景】：
第一章、绿色金融下的城市更新
一、绿色金融重要领域
（一） 绿色交通运输项目
（二） 可再生能源及清洁能源项目
（三） 新能源制造端
（四） 工业节能节水环保项目
二、气候投
产品经营模式培训
效果与收益：
面对高净值客户的资产配置需求，要做到以客户为中心的金融服务营销，只有深入了解高端客户的购买动机，才能真正做好金融产品销售与服务。本课程从高端客户的资产配置入手，阐述不同类型、不同特征高端客户在金融服务需求方面的各个模块；并充分应用财富管理框架和方法为客户提供全方位家庭资产配置与产品组合规划解决方案。
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