需求挖掘与方案销售™——系统建立 

销售系统建立公开课

课程背景
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战:
挑战一:从“标准产品销售&r

销售地图™—变机会为订单的七大销 

七大销售策略课程

【课程对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员

课程背景
在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织

需求挖掘与方案销售™—建立以客户 

方案销售的学习

课程背景
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。
然而，提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合，而是对销售者的销售能力提出更高的要求。
2018年

DDPA解决方案式销售 

解决方案式销售课程

课程背景：
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户，占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。
然而，事实真的如此吗？！
在一项针对IT

向华为学：大客户销售--需求挖掘 

杭州大客户销售培训

课程收益
1. 改变学员从产品出发的推销思维，建立并深刻地理解：“深入研究客户的业务流程，针对客户的工作痛点提供独特而有价值的解决方案”的核心销售理念
2. 提升学员解决方案销售的四种关键能力
3. 通过

利率市场化下的方案赢销 

市场赢销培训

课程背景
在利率市场化的背景下，对于今天的对公客户经理来说，面对激烈的市场竞争以及客户需求的发展变化，他们面临着与以往任何一个时期都不同的营销挑战：
挑战一：从“存贷业务”到“中间业务&rdq