经销商的谈判流程培训
课程时间：6小时
课程目标受众：基层业务代表、销售主管、办事处主任
课程间接受众：区域经理、销售经理、销售 总监
课程大纲：
理财销售营销培训
【培训对象】：个金条线销售精英
【学习目标】：
1、银行沙龙的定义目的
2、一场成功的沙龙如何策划
3、沙龙的标准流程与分工
4、沙龙结束后跟踪客户
【课程简介】：
理财沙龙基本上有两类功能：维护存量熟客户以及激活存量陌生客户
零售银行交叉销售培训
【课程简介】：
国内银行零售业务发展非常迅速，各家银行之间竞争也越发激烈。为了加强自身竞争力，深度发掘自有资源，实现资源效应最大化，各家银行纷纷开始在交叉销售上做文章。这说明银行已经充分意识到，实施交叉销售是加快个人金融业务发展，完成零售银行转型的重
网点营销精细化管理培训班
【课程分类】：经营能力提升、产能提升
【培训对象】：银行中层管理干部、客户经理
【核心讲师】：高红印
【关 键 词：
银行零售客群营销
【课程背景】
银行对客户管理与分层，由一开始按资产登记划分，扩展为不同年龄、不同行业、不同职务、不同投资偏好等，这意味着想要实现零售业务的长远发展，就需要从客户的特性入手，从理财规划的角度出发，找准客户需求，帮助客户实现理财目标。
在这样的背景下，客群营销背各家银行提上日程。代发工资客群，住房按揭客群是银行
保险专业化营销流程
【课程收益】
1、了解专业化销售流程的概念
2、掌握专业化保险销售流程
3、掌握保险专业化销售的相关逻辑与实操发方法
【课程大纲】
一、前言：
1、保险产品营销活动的独特地位
1）一般产品销售与购买模式
2）保险产品
两金一险营销
【课程背景】
资管新规的出台，标志着财富管理从1. 0时代跨入2. 0时代。客户的投资理财将真正走向多元化和专业型配置，而其中基金、保险将成为关键选择，全面且深度地掌握基金、保险的营销技能，帮助一线银行人修炼过硬的专业知识尤为重要。
通过多年的实地走访调研发现，银行一线营销人员的两金一险营销技能普遍存在不足：<
厅堂一体化全流程营销
【课程背景】
依托人口红利带来业务增长时代已过去了，存量客户的深度营销、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。需要银行厅堂营销团队（高柜、大堂、客户经
社区银行营销与网点沙龙
【课程背景】
随着民生、兴业等股份制银行高调宣布进军社区银行业务，众多股份制银行、城商行迅速跟进，社区银行迅速成为业界关注焦点。一般认为，社区银行面向社区居民，具有服务便利、客户信息获取便捷、市场布局潜力大等优势，不仅可以低成本地迅速扩大银行物理渠道布局，与传统网点发挥优势互补效应，更可以贴近客户，提供差异化和个性
服务营销技能提升
【课程背景】
随着互联网金融对传统商业银行网点的冲击，商业银行网点已从过去结算型网点向服务营销型转变，厅堂成为银行网点最重要的营销阵地和客户体验最佳场所。大堂经理作为银行网点中客户服务接触的第一人，各岗位间连接的重要责任人，在银行网点中起着至关重要的作用。同时，商业银行智能设备的兴起，将更多的柜员分流到厅堂来
客户经理营销技能课
【课程收益】
1、针对不同客户类型采取不同销售策略
2、金融产品销售技巧训练
3、服务营销方法与技巧
【课程对象】客户经理
【课程大纲】
一、存量客户的精细化管理
1、自我检视：你盘下的贵宾客户共计多少？等7个问题
客户沟通技巧实战
【课程背景】
1、销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！
2、客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？
3、产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批套牢和流失，更着急！
4、不
经验萃取管理培训
【课程背景】
企业最大的浪费就是经验的浪费。
组织经验的萃取是一种方法技能，是容易培养和迁移的一种通用技能。可以总结管理的最佳实践，把隐性经验显现化，显现经验系统化。
企业在发展过程中，无论是成绩还是教训，其实都可以提炼成工作方法论。看相关书籍，不好理解；参加专业培训，需要进行转化。总结自己的
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