客户需求了解培训
【课程背景】
每一个代理人都清楚客户分类的重要性,之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的,所以针对不同需求的方案也是不同的。
那客户到底应该如何区分呢?
按照年龄分成年轻客户,中年客户和老年客户?
还是按照资
养老金的销售
【课程背景】
我从事保险行业15年时间,从市场角度来看,未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险,但如果重疾险和年金险只能选择其一,我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险,是意外,是小概率事件,而年金险是为确定的未来
沟通倾听培训
【课程背景】
在需要帮助时,如何说服对方愿意支持你?
当产生了误会之后,如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步?
如何能让对方觉得舒服?
这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上,我提出了一个新问题:怎么通过沟通,
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