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挖掘需求：如何让我们更了解客户

保险场景化销售课程

【课程背景】

每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。
长期主义者的客户经营心法 ——如

客户经营转介绍课程

【课程背景】

一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠&r
高净值客户的最佳养老解决方案

高净值客户养老课程

【课程简介】
我从事保险行业15年时间，其中负责康养项目培训与推动10年时间，辅导团队成交养老社区保单超过1000单，陪同促单的客户超过2千户，从中积累了大量客户在养老社区项目成交中的经验和教训，并从中提炼总结出了一套独特的销售思路与方法。
从市场角度来看，未来养老相关服务将成为中产以上客户的标配。但很多
如何成为团队的中流砥柱 ——优秀

成为团队的中流砥柱课程

【课程简介】

在我看来，组训这个岗位是业务团队中最重要的角色之一，但也是非常不容易做好的一个岗位。每一位团队管理者，每一位业务伙伴甚至每一名组训自己在看待组训岗位时都有不同的理解，有的人会定位是一名“政委”，有的人会定位是一
做时间的朋友——养老金训练营

养老金训练营课程

【课程背景】

我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险
保险金信托：财富传承新时代的新工

保险金信托课程

【课程背景】

“君子之泽，三世而斩”，财富积累不易，传承更难，古今中外，莫不如此。成功的财富传承，首先要和谐，传递过程要有序
从基层骨干到管理精英——金融职场

职场的中层团队管理课程

【课程背景】

很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完
如何设计一门与众不同的课程——培

培训讲师的自我修养课程

【课程背景】

作为一名培训讲师，我们与学员之间真实的关系到底是什么呢？

一次培训课程的结束，意味着我的工作结束了
用沟通实现自我塑造——金融职场人

沟通实现自我塑造课程

【课程背景】

在需要帮助时，如何说服对方愿意支持你？

当产生了误会之后，如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步
做长期主义者的8个高效成交心法

保险营销技能养成

【课程背景】

后疫情时代，对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变，就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来，人口增长的速度慢了下来，导致我们每个人财富积累的速
长期主义者的8个高效成交心法 —

终身寿险销售技巧

【课程背景】

一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义&rdqu
怎样赢得高端客户 ——高净值客户

高净值客户财富诊断

【课程背景】

近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市
长期主义下的客户服务 ——银保客

客户的维护与二次开发

【课程背景】

资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。

银行拥有最庞

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薛冰

销售技巧讲师