今年是实体店容易逆袭的一年，给干实体店想踩中今年风口的三点建议。 一、抓住抖音免费广告位。方法简单，发布视频时记得带上门店定位。在标题输入框点击 “#” 号输入实体店名字，一周左右能在抖音搜索到门店，
实体店现在难，未来会更难，60% 以上传统门店将倒闭。倒闭最快的是等客进店的，如服装、鞋帽、床上用品店，因为消费习惯已变。以前电商购物麻烦，现在 50 岁、60 岁甚至 70 岁的人都在刷直播、看短视频且会在拼多多下单。门店客流减少但房租未
无论什么实体店，学会两招可能让生意有翻天覆地变化。 一、线上引流。利用短视频，用一般手机在中午或晚上店内人多的时候拍摄，要把菜品拍到自己看都流口水的程度，不会拍可雇人拍。发布时间选夜里 11 点，因为此时没睡的人基本饿了，看到诱人菜品
认为海底捞的核心竞争力不是服务，而是*式的师徒制，这为海底捞快速发展奠定基础。海底捞给店长两套薪酬机制。第一种拿门店利润分红 0.8%、第二种拿自己管理门店利润 0.4%，同时拿徒弟餐厅利润 3.1%、徒孙餐厅利润 1.5%。大部分店长选
每家公司每年至少要算一笔账，算对了业绩就可能增长。需关注以下几个方面。本年度公司增加新客户数量、为新客户付出成本、新客户创造的销售额和利润。新客户转化率及其与行业标准对比和背后原因。老客户复购数量、维护老客户成本、老客户产生的销售额和利润。
买手机、买车等都有多个配置与多个价格，通过一个故事说明原因。Dan Ariely 是*经济学家，看到经济学杂志刊登的订阅广告有三种订阅方式。电子版 69 美元、纸质版 129 美元、电子版加纸质版 129 美元。他觉得广告奇怪，b 与 c
销售行业最残酷的两个真相： 一、大多数销售都是陪跑的，只有少数销售能赚到钱。一个大项目招标，参与投标的供应商很多，最后中标的只有一家，其他销售不管跟了多久项目、与客户吃多少顿饭喝多少酒，最终结果归零，努力前功尽弃，只能看着别人吃肉自己
做销售要直接一点，想要订单就直接跟客户讲，不要说买不买没关系之类的话，避免虚头巴脑的客气话，以免尴尬，应实际表现出专业性，告诉客户能带来的价值。 一、利益交换。 二、才是人情世故。 客户不喜欢油嘴滑舌、虚情假意、不专业、小
做销售一定要学会逼单，不会逼单离成交永远差一点，不敢逼单的原因有两个： 一、不知道如何做。 二、害怕把顾客吓跑。 教你一招逼单方法：当客户讲价格时，不要以为给了满意价格就会购买，顾客仍会说考虑并去比价。正确做法是给客户一个
做销售要有态度，客户才会相信你。做销售越是顺着顾客，越不会出业绩，销售员不是服务员，销售不能太卑微，否则没人会尊重。要训练自己，提升强大的气场。 一、当客户说东西贵，应说产品不便宜，但价格高是因为追求品质，要尊重价格。 二、当客
做销售一定要学会反向成交。 一、在和客户介绍产品时，说产品好且相信客户会喜欢，会让客户有逆反心理，应换种说法，如这款产品反馈好，但不确定客户是否喜欢，这样会让客户觉得销售人员客观、靠谱，从而产生信任。 二、当客户犹豫不决时，若说
我又研究出了一个销冠的秘密，那最近呢我跟一个toB的销冠对话，然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢，你一定要做这件事情，那他讲了三个案例，三个案例里面，所
报价失败说白了是你第一次尝试成交的失败，但是不代表这个客户是可以放弃的。我经常说定义问题比解决问题更重要。你报了价格，客户不理你那究竟是因为什么原因，就你要先去找到我说的这三个原因到底是什么？因为这个客户到底是不是你的客户，你可以好好想一想
客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
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