客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的：
一、客户觉得价格太贵，客户不好意思直接拒绝。
二、因为客户对产品的不确定性，还想去对比对比。
三、客户当下，个人无法决策。
所以当客户给你说不着急的时候，销售得做判断，但是直接问客户，客户是怕被逼单，不敢直接说的，所以销售的追问，千万别让客户感受到敌意。话术：王总，我接待有些客户当场说不着急，结果后来在同行订了，很长时间我才知道，我理解大家买东西，多多少少怕被我们销售套路，所以我想消除一下这个误会，当然最后的决定权在你的手上，如果王总是因为产品款式或者价格不太满意，这些都可以直接说的，不用不好意思，钱在你的兜里我也不敢抢啊，只是我想多签个单，想看看还有没有合作的机会。当客户看到你的坦诚，说出真实想法的概率也会增加，记住销售要想不被动，会分析客户很重要。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
