年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，对客户没啥吸引力。先分析一下，邀约想做差异化，不管再怎么包装活动力度，什么全年*价，年终大促价，客户听的也多，其实在这个时候说破竞争的现状，再把想签单的私心说出来，让客户看到你内心的着急，更能说服客户到店。
分享话术：王总，年底各家活动力度都很大，估计你都会多看多比比，虽然看起来是销售的旺季，但是丢客户丢的也多，我可不想轻易丢掉你这一单。先说明这个事对你有好处，如果还想再省一点，我给你支个招，你该对比就去对比，但是订货前一定到我这里来一趟，这次年终我们公司内部在做PK赛，而我们店的业绩一直没有上去，店长慌的不行，你来了直接找店长砍价，就说谁家便宜，就在谁家签，我也帮你铺垫一下，就说有同行抢单，万一更优惠，这样你能再省一点，我也能多签个单。客户一听这销售居然吃里扒外，但是客户很喜欢，记住就算你的价格比同行高，只有客户来了，你才有解释的机会。
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