大客户全景策略地图课程
课程背景：
2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶段和9大问题。
疫情期，出现如下问题：
第一：市场动态和客户信息缺失
政企大客户营销能力提升
课程背景：
在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，
政企大客户公关培训
课程背景：
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：
透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系
如何提升商务谈判技能培训
课程背景：
2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现
顾问式销售五步法培训
课程背景：
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客
大客户关系管理技巧培训
课程收益：
● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对
● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式
● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作
大客户关系管理与深度营销
课程背景：
随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建
解决方案销售的培训
课程对象
分公司负责营销人员
课程大纲:
一、方案式销售模式分析
1、经典案例引入：手机邮箱的销售分析
2、方案式销售五步法的应用
3、方案式销售思维转型
二、方案式销售第一步：发现客户商机
1、目标客户甄选&ldq
客户拜访技能培训
课程对象
市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等
课程背景：
引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析
1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析
2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析
投标策略培训班
客户关系管理与关系营销培训
课程背景
企业生存来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，彼此之间要诚信互信，共享知识。在维护客户关系上
服务管理创新培训
课程背景：
在中国通讯业竞争的新时期，集团客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在集团客户市场强占先机是中国移动各子公司面临的机遇和挑战。集团客户的重要性不言而喻，对集团客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。而
营销沟通技巧培训课
课程背景：
引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析
1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析
2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析
3、对客户拜访过程
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