高效销售教导-销售人员训练与技能 

销售教导培训

课程目标：
认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权；
掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾；
解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例；
区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者；

专业销售技巧–销售角色认知与流程 

销售角色认知与流程关键

培训受众:
一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理，市场营销经理等；用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人。

课程收益:

客户关系管理–客户忠诚计划与行动 

客户关系管理课程指南

培训受众:
企业中高级营销管理人员，以及需要强化客户管理体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用于企业对企业的销售（BtoB）、大客户的销售及周期性的销售等业务模式。

课程收益:

团队建设与管理--销售团队打造与 

打造高绩效销售团队培训课程

培训对象
销售团队主管，营销部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他营销从业人员和企业高管

课程亮点
-情景式授课，以参训学员实际工作为案例，诠释实用的高效团队建设与管理技巧

打造巅峰营销团队 

如何打造巅峰营销团队培训课

课程背景
有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，

解决方案式销售--深度营销策略与 

解决方案式销售公开课

企业痛点
面对越发挑剔的客户与价格战，销售如何突围，找到竞争卖点？
客户说很满意现在的供应商，不想有改变，销售如何应对？
如何发现交易背后客户深层的问题、需求和关注，并锁定商机？
在客户切入中如何寻找接纳者，发现问题者，搞定权力者？

双赢谈判技巧—销售谈判攻略与实战 

双赢谈判技巧公开课

课程收益：致力于销售团队的行为优化和业绩提升
课程背景：谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节，谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而，谈判的挑战不言而喻：做了很大让步后却一无所获；误判

卓越销售团队打造与业绩提升 

销售主管培训机构

主 讲：原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
课程收获
1、认知销售管理流程的核心环节
2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练

解决方案式销售 – 深度营销策略 

深度营销技巧课程培训

课程背景：
解决方案式销售是21世纪针对工业、商业、政府及团体等组织市场销售的主流。立足方案定制与问题解决，这一全新的商业模式要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是系统、全面地满足客户需求，强调全过程、多方位的咨询与服务，为客户提供解决问题的思

大客户销售策略–客户决策循环解析 

培训收获：
解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护
把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施
根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单
分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货

团队建设与管理–销售团队打造与业 

课程收益:
认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素
识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块
规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段
解析激励&l

卓越销售管理 – 销售团队建设与 

销售管理 培训

 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销售团队生命发展周期的绩效阶段？销售经理有哪些心态需要调整？ 如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销

顾问式销售技术 - 客户需求发掘