渠道经销商的培训
课程目标
全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。
本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。
课程对象
战略营销的培训
课程背景
为什么营销计划总是跟不上变化？
为什么营销人员经常忽视过程控制？
为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂
为什么营销计划经常在执行上夭折？
为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
市场战略管理培训
课程背景
今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。
中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有
集团客户销售培训
课程背景
动荡和不可预见的变化是当今社会的主题
经济危机的影响在中国逐渐显现出来，沿海城市务工人员大量返乡，就业机会减少，手机离网率增加，单用户消费值（ARP）减少，新增用户速度下降，渠道代理进货量锐减……
这一系列的变化都在挑战着当今的移动行业。
在
行业客户销售培训
课程背景
动荡和不可预见的变化是当今社会的主题
经济危机的影响在中国逐渐显现出来，沿海城市务工人员大量返乡，就业机会减少，手机离网率增加，单用户消费值（ARP）减少，新增用户速度下降，渠道代理进货量锐减……
这一系列的变化都在挑战着当今的移动行业。
在
销售人员成功培训
课程背景
企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断
业务营销技巧课程
课程背景
当代金融机构的业绩波动80%的要因是由20%的对公大客户引发的。
金融机构的销售业绩来自于客户经理。而客户经理业绩徘徊不前，80%的原因是因为
支行行长的自我管理
课程背景
动荡和不可预见的变化是当今社会的主题
WTO的加入，国际知名商业银行的入侵，经济危机的影响在中国逐渐显现出来，产品
同质化严重，人员素质参差不齐，结构调整缓慢，高端客户要求越来越高，新增用户速
度下降
工作压力的调节
培训大纲：
第一讲 职业化训练迫在眉睫
企业发展与员工职业素质提升紧密相连
什么是职业操守
企业发展的新形式对员工素质提升的
客户关系的管理培训
【课程大纲】
1、 客户关系的价值
为什么要进行客户关系管理？
个人客户VS大客户
产品式销售VS价值式销售
客户关系的种类
客户关系的三种境界
基于关系的三种销售风格
提高服务质量的课程
培训大纲：
一、提高服务质量的基本理念：
1、了解服务：
● 服务的内涵
● 服务的特性
● 服务的价值
2、服务的对象：
● 服务自己
● 服务同事
员工心态调整培训
培训大纲：
第一阶段：做事的效果由人的态度决定
1．如今是一个急功近利的时代
2．人的价值取向决定人的工作态度
3．观念－态度－行动－业绩模式
4．换一个角度看问题
学习关系营销
课程背景
海尔总裁张瑞敏在美国哈佛大学讲学时说：“在中国做生意：第一要靠关系，第二要
靠关系，第三还要靠关系”
华为总裁任正非说
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样呢？什么是
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