最近有很多网友问我：激励的*方法是什么? 激励的方法实在很多，比如：物质性的激励、精神性的激励、环境性的激励等等，恕烈夫不能一一例举。不管哪种激励都是有效的，但这要根据激励的对象来具体加以运用。也就是说，人家需要一个苹果，您总不能给他一个萝卜吧！因此，就激励而言，并不存在“*”的激励方法，只有合适的才是最好的。因此，有针对性的激励才是*的。 谈到“*激励”，我认为应该以情景和需求为核心。情景，就是要搞清楚在何时、在何地、因何事、对何人；需求，也要搞清楚这四个“何”。也就是说，情景对了而需求没搞对等于激励无效；需求搞对了而情景没搞对也是白扯。必须情景和需求相对吻合。比如，对于钱谁都喜欢，某人的需求是渴望求知上大学，可是你不让人家上学，硬是塞给他一点钱，请问：这能起到激励的作用吗？再比如，人家工作一天了很累，很想休息，可是您却硬要把人家从床上拽起来跟人家谈心，请问：人家烦不烦？再比如，人家很想在专业技术上有所作为，可是您硬要用仕途之路那一套激励人家，请问：管用吗？因此，激励要讲求客观实际、适时合用。实际上没有那一种激励手段是*的，然而，能够打动人心的才是*的。如何才能打动人心？很简单：先要了解人心。然后来个心心相印。比如： 对于那些“弘毅”者、“志士仁人”，要用“人活一口气，佛烧一炷香”的方式在志气上多激励；对于那些“经济人”、“交换意识”很强的人、则要用“人为财死，鸟为食亡”的方式在薪酬上和回报上多动脑筋；对于那些“矢志不移”、“专心致志”的人，要用“不达目的心不甘”、“士不可以不弘毅，任重而道远”的方式在目标性的问题上进行激励；对于那些“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人，要在善济方面、仁爱方面多激励；对于那些讲清讲义讲孝心的人，要用“入则孝，出则悌”、“孝为先，和为贵”的方式作为激励点；对于那些“活着就是为了快乐”的人，要在兴趣上、乐趣上激励，已达到寓教于乐的目的。 恕我不再一一举例。总之，一定要紧紧抓住员工的切实需求进行激励；一定要紧紧把握住时机和情景。既要切忌那种空洞的说教，也要切忌不合时宜的场合；既要切忌言之无物的激励，也要切忌不合时机的激励。最重要的是：因人制宜、因事制宜、因地制宜，要讲究激励的适合度。
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