新市场开发不要一下去就去陌生拜访。新市场开发的时候，很多人就直接杀到市场去，天天去陌生拜访，把自己搞得累得半死，到最后结果也很糟糕。然后在陌生拜访的过程当中，好多企业的人员开始流失。
其实新的市场的开发最好是三步走。
第一、去做市场调研
对我先把整个的市场去看明白这个市场的情况是什么样的？有多少客户？他们在哪？商业的规范是什么样子的？有多少可以用的关系？先把这些问题先去研究明白。那些人我可以去跟他们建立联盟之间的关系，有些人可以把它变成自己的线人，先把自己先研究明白，把一个市场大框架先研究明白，然后再去做后面的事儿，这叫市场调研。然后好多接通了，不做市场调研，而上街去考核业绩，所以人就死掉了。
第二、关键人脉的处理
在这块市场上我从哪里去建立？这样和孙悟空一样，孙悟空他去找老和沿，他先去找个土地公公，我们也得找个土地，公公土地公共干什么？土地公公帮我们去牵线搭桥，帮我提供消息。有了这个人这块市场我去开发，后面就可以比较有针对性。
第三、有针对性的市场开发
有了现任的支撑，有一个土地公公帮忙，他告诉我们哪里有比较优秀的客户，每个人他比较认识，可以帮我们牵线搭桥。这样子我们拜访的效率，拜访的成果都会好很多。但是很多企业一开始就去考核人员的新市场的业绩，这个本身就很麻烦。建议大家按照三步走，然后信用市场开发可以变得更加顺畅一点。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
