如果你的销售团队在你看来不够给力，你可能也尝试着给他们做点培训，但是都没有效果。你知道问题出在哪儿吗？很多企业都很重视销售人员的培训，但是培训更多的是打鸡血。我们说销售培训最重要的是技能培训，比如如何沟通，如何演讲，这是最重要的技能。另外我们的培训的就是培训他们销售流程不能随心所欲，是按照规定动作打造一支听话照做的销售团队。培训就叫入模子，把一个人从各种各样变成同样的一个东西出来，它就变成了可以复制了。否则的话这波人走了，换了一波人又变了，各玩各的还没有体系，没有方法，那培训就失去了意义。同时这个体系里边要分阶段新员工老员工，新经理老经理要分段，你不能给新员工给他培训很多管理的东西没有意义。另外培训老师从哪里来？最好是你们本公司的管理人员那时候会不会有个规矩，谁只要一当管理者，人力资源部就来找你了。这有好几门课，你选哪门课当老师，为公司培养人才是我们每个管理者的职责。写到你的岗位职责里面去了。你光顾自己，不顾别人，你就不是一个好的管理者。这样一来，整个团队的打造就变成了一套可复制的体系。你经过训练的人站在客户面前整齐划一，说什么话很清楚，对行业很熟悉，对客户很了解，很懂技术，很懂产品，你就能够赢得客户的尊重。你站在客户面前再也不用祈求别人。我是一个懂技术的，我是个专业人员，我是来帮你解决问题的。所以在这种情况下，对方就会尊重你，尤其是越干久了以后，他越不累，这就是好的销售培训体系。能把一个普通人变成优秀的人才。那怎么样能够把销售培训这件事做到位呢？
你只要按照我说的一步一步的去设计你的课程设计你的师资设计你的方法。我相信你整个这个培训就能上一个档次，就不会再像以前这样摸着石头过河，自己瞎摸索，付出了很大的代价，但是没有效果。
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