门店每一个门店它都会在某一个商圈，在这个商圈里，它每一个门店的规模，比如说它的占地面积，或者说它的门店的人数都是不一样的。这样的各个情况汇集到一起就决定了某一个门店它是有一个营业额的天花板的。如果说真的有一个门店，我们也称之为利润中心。它到了一个它的营业额和利润的天花板之后，那我们怎么样来激励呢？这个就是我们的存量分红激励。存量这部分的纯利利润我们在第二期来激励的时候，我们认为这个公司的存量是因为公司原有的资源以及公司品牌，然后其他的资金的投入才有这样的规模的体现。所以在存量利润分红的时候，我们建议给到咱们核心团队的是用比较小额的比份，可能只有10%，20%，最多也就30%。那么经过超额利润分红和存量利润分红之后，在公司内部实现股权的激励可能大概就有4到5年的时间。经过4到5年的这种现金的激励方式之后，公司肯定会上了另外的一个台阶。经过上了另外一个台阶之后，不仅是老板把公司规模做大了，同时在这个公司内，在这个平台上来创业和工作的咱们核心员工，他的收入也已经增长了。

在下一步的时候怎么样来激励，就是我们说的另外的一种股权激励方式，那就是真正的股份的分配。在这个公司股份的分配的过程当中，一样还是有两种大体的方式。一类我们叫做实股，也叫做银股的激励方式。另外一种我们叫做期权，银股和实股这块不做过多解释，就是公司老板原来的股份直接给大家分，无论是买还是赠与的方式，由老板来决定。针对于民营企业。期权简单来说，它其实是一种选择权利。也就是说公司也一样会有一个整体的根据公司整体的不再划分利润中心了。公司的一个整体的战略的营业目标。比如说公司今年的是一个亿的营业额，那公司未来的五年战略发展可能像在三年之后想实现五个亿的有业规模。这个时候针对于期权我们怎么来操作呢？首先来强调一下期权，它不是针对于普通员工的，它也不是针对于主管级的，甚至不是针对于经理级的，期权和实股的这个分配和买卖的话，他*针对的是公司的非常核心的高级管理人员。比如说公司的副总裁，比如说营销总监，采购总监、财务总监，技术总监、研发总监。还有的就是公司未来会引进的这几个岗位的非常优秀的人才。那为什么要做期权的这个方式，而不是用直接的现金买卖呢？除了针对于公司内部原有的已经是，在公司可能五年、十年甚至十年的老员工。老板对这样的员工已经非常的了解。如果说真的想，比如说有很多公司现在都存在这样的情况，销售额上不去，公司没有非常核心的运营总监和销售总监怎么办？那可能在市面上用高薪挖过来，那这个时候高薪挖过来的这个人可能在市面上他的名声或者是在行业内，他的名声和品牌做的很好。但是他是不是能适应一个新公司的发展，是否能适应咱们新公司的这个企业文化呢？它会不会有水土不服的情况。到了咱们公司之后，他是否能够真正的发挥他自己的本身的实力，带着咱们公司的业绩去往前冲呢？这是一个疑问，他在行业内或者是在市面上给到，或者是咱们听到的这样的，他的口碑是不是真实有效的呢？他来公司之后，老板如果想最终给到他这个人股份的话，刚才一直强调。公司民营企业的股份是非常稀缺的。如果老板想控股的话，至少占到51%以上，所以只有49%能够拿来分配。那你公司在发展的时候，肯定要吸引一些外部投资人。外部投资人不会要你的钱，要的都是你公司的股份。所以真正的能够用吸引人才的方式想要吸引人才，这样的我们的渠道去用股权去激励的话，其实它的股份是非常的少的。那这个时候我们肯定要非常的严格的去考核我们要激励的人。所以这个时候除了要考核来到咱们公司的这个实际的业务能力以外，肯定我们要考核他的价值观。他跟咱们公司的企业文化是否吻合，他将来的战略发展，他自己的个人发展，以及他对老板和咱们公司是否认可。最终我们要看他跟咱们公司是否能形成合作伙伴，能够长期长远的去发展。这个时候肯定是需要一段时间。老板对这个人去观察去考核。这样的时候我们用期权就最为合适。因为期权的话，它这种选择权利，它其实是有除了要有业绩的这个考核指标以外，还有时间的考核限制。

举个例子。如果说老板想在公司内部做期权的这种激励方式的话，那可能是针对一个人，也有可能是针对高管层的一个团队。举个例子一样可能有分公司的总经理，可能有采购总监，可能有财财务总监。那在做的时候，肯定首先要有一个总体的目标。比如像我刚才举的例子，三年之内把公司的营业额做到5个亿，这只是举个例子，或者说把公司的利润从500万做到1000万。要根据公司现在的具体情况，也就是公司具体想解决的问题，去设置我们相应的指标。指标设定好了，那就是我们的想激励的人员也确定好了。老板自己心里的揣摩之后，肯定也有大概的概念。之后再针对于这个团队里头的人员的话，我们总体想激励的额度是多少。比如说像老板想总体拿出10%去激励，还是总体想拿20%的公司的股权去激励呢？这是一点也是要想好。想好了之后再下一点，就是针对于总经理、财务总监、采购总监他们每一个人，这个岗位上，能实现多少呢？比如说10%的话，可能总经理我们要分配5%，采购总监我们分配2%，然后财务总监分配3%，这只是举个例子。那这个针对于每一个岗位它的股份我们也分配好了。最终我们要怎么样去考核呢？期权来说，我们一般会做34或者到五年的这样的一个时间考核段。比如说这个例子举到的，我们设定了一个三年的指标。三年有一个总的指标，三年中每一年又有相应的它每一年的指标。如果他每一年都实现了公司给他规定的这个指标之后，相应的他在年底的话就可以进行我们之前规定好的10%还是20%的股份的行权。那行权之后，他到第二年就可以跟老板一样享受他自己身上的这部分的股权的分红权。同时强调的一下，就是民营企业在做股权激励。也就是说在做这个持股和期权激励的时候，不一定非要给咱们的公司内部员工做工商注册变更。因为在公司未上市之前，工商注册变更对于员工来说是没有什么特殊意义的。而对于企业来说可能会存在很大的一个风险。所以建议大家在公司内部，民营公司内部做股权激励的话，不要做工商注册变更。工商注册变更可以作为另外的一个激励的方式。今天我们大体分享的就是民营企业的股权激励到底是如何来操作的。什么是民营企业的股权激励？大体上有几种方式，现金的和股份的。那现金的又分超额的和存量的那股份的话又分持股的和期权的。