如果说我们非常有幸已经进入到面试的一个谈薪的环节了，那我们一定也是要注重方式方法去和HR好好的沟通，然后拿到一个比较理想的薪资，那到底应该怎么样去谈薪资呢？这里面也是有一些技巧的，今天就来给大家分享一下。

首先是我们的一个心态，心态一定要摆正。其次的话，我们大概是在什么时候谈，谈什么样的内容，怎么谈，今天分享主要就是这么几个内容。

先来看心态，很多人可能不管是应届生还是职场的人士，可能会常常有这样一种几种心理。一种是羞于启齿，不太好意思说，所以说经常会就会提到说跟HR讲，我相信你们单位会给我一个合理的薪资，这个怎么会呢？我们自己出来工作不就是为了挣钱的。从这个经济学上面讲，其实工资它是一个什么样的含义，工资就是企业用来跟我们交换劳动时间，交换绩效回报的一个相应的代价，相应的一个成本。所以的话我们既付出了工作时间，也给单位取得了一个绩效的结果。这个谈薪资是天经地义的，所以没有必要去遮遮掩掩。

而且的话我们知道其实HR它只是代表企业，我们跟HR之间本身并不是一个对立的关系，可以是一个合作共赢的关系。HR也非常希望快速招到合适的人，对吧？这是他的KPI指标，所以我们跟HR之间尽可能的还是能够保持一种比较友好的这种关系，也方便我们在后续的这种沟通过程中及时去了解情况，及时去传递我们自己的一些期望，所以这个是心态上面。

其次的话什么时候谈呢？不要一上来，就说自己的一个薪资。因为假设说我们不是非常了解这个单位的这个薪资范围情况的话，我们很有可能会说低。一旦说低了，后面再往高了去改就不太容易了。如果是说说的过于高，也很有可能会让这个HR望而生畏，放弃了。所以最好一开始不要说。如果一开始HR会问说你的期望薪资大概在什么范围，怎么说呢？两种办法。第一可以是说我目前还不太了解，我们了解之后，我再来给出我的一个期望范围，或者也可以把皮球踢给他，就是说，我还是想先了解一下贵司在这个职位的薪酬范围大概是多少，这两种方式。这个是在一开始的时候尽可能不要提。

第三个方面就是谈薪资到底谈哪些呢？其实很多人可能也会很片面，有的人就只谈月薪，说跟我上家单位相比，这个月薪涨得还不错，忽略这个总包。有些只看总包，说这个单位这一年能赚多少钱，他不会去看里面的一些结构，比例，这些都是有所片面的。具体来说的话我们应该关注，首先是总包，也就是说这个一年的目标薪资大概能达到什么样的水平。其次我们要关注目标薪资里面的它具体的一个薪酬的构成。一般来说会有这个月度固定工资、季度绩效、年终奖，甚至还会有业绩提成，超额利润分享等等，不同的部分还会有一些股权这种更加长期性的一些薪酬的构成。但每一个部分大家注意这个风险性，也就说我们拿到它的难度。达到它的这种确定性是不太一样的。最确定当然是固定工资了。所以很多企业的这个薪酬策略它是有所差别的。既有那种高固定低浮动的，也有这种高浮动，低固定的这两种方式的话，为求职者当然是希望说固定比例能高一点，会比较好了。当然我们这个其实是一种博弈的。我们还要看它浮动部分，拿到浮动的这个奖金所对应的绩效目标或者说业绩目标拿到的难易程度如何。这个其实也是在衡量我们这个目标年薪到底能不能拿到手。如果他说这个对应的难度是非常高的，那这时候我们就要注意了是吧？这个很有可能就是空头支票，不一定能到。

其次的话就是怎么谈，怎么谈这个点上，我们还是要有理有据，不要直接给出一个数。我们再去谈具体的数的时候，我们谈我们自己的这个期望薪资的时候，首先来说一定要避免是不是给出一个范围，说我的这个期望薪资是8000到12000，那还有什么好说的，企业肯定按8000给你，所以不要给出一个范围。我们要给出一个具体的数据。

这个具体数据的话，它依据是什么呢？通常要依据我们上一个职位的这种已经拿到的钱。所以说你可以这样讲，说我了解到贵司的这个薪酬范围是什么样子的，我原来的这个工资水平大概是什么样的，我希望有一个30%左右的一个涨幅，这个时候你可以自己根据情况，比如说20%基本上很快达到人家的上限了。那你就是说20%，如果是30%，那基本上达到原来上限了。就是说我希望能有这样的一个合理的一个涨幅，因为可能我认为我的能力还是非常匹配这份工作的，也非常看重和对方这个企业里面业务团队谈的时候这种非常相互欣赏的这种融洽的关系，对吧？比较珍惜，所以的话希望能够达到这样的一个理想的水平。这个时候其实对于HR来讲，如果说在这个目标薪资范围之内，也是一个合理的涨幅，在这个时候的话，他其实还是愿意去争取的。因为毕竟一个工作来说差一千差两千的也不是他自己出钱，这个都是他可以去争取的地方。最后的话就是要勤沟通这些事情，就是尽可能的避免这种，就非什么什么不可，这种的表现出来，这种难以商量的一个状态。