三种行为心理学，让你轻松影响他人
讲师：王达峰 已加入：3670天 关注：495
<p>跟你分享三种实用的行为，心理学的小技巧，让你不经意间就能实现小目标。<br />
第一，不确定的说服力。我们总觉得要让别人相信，应该表达的无比之确定，言之凿凿，其实不然。一个美食家对一个餐厅做出了两种评价，第一种是我在这个餐厅吃过饭，我十分的确定他可以打四星。第二种是我在这个餐厅只吃过一次，所以我也不太完全的确定。但从目前的体验来看，我会给这家餐厅打四星，你知道吗？实验表明，读到第二种，这个语气不太确定的评价。受试者对这个餐厅的好感度明显增加，而且更愿意经常光顾。所以你要告诉别人，老师讲的内容是我听过最有价值的。你不如告诉他，其实我看的也不多，不过我感觉老师讲的内容可能是我听过最有价值的过去效果更好。<br />
第二个未来绑定法，你想让某个同事和你一起去献血，你问他的是你是这个周末去，还是你问他三个月后的某个周末去，他的反应可能会不太一样。如果你说的是这个周末就去，那他考虑了很可能是我愿不愿意做的问题。但如果你说的是三个月后的某个周末去，那他考虑了很可能是应不应该做的问题。你看电信运营商向你推荐一项收费的业务，说的是即时生效，您可能会拒绝。但他如果说的是先试用三个月，三个月内不满意，随时取消。如果三个月后没有取消，就会自动生效，你拒绝的概率就会小很多。这就是未来绑定法，不要让别人立即改变，而是把改变放在未来的某个阶段。眼前只需要做个决定了，往往你就能容易的得到这个决定。而当对方给出了这个承诺之后，未来时间一到，他遵守承诺做出相应改变的概率也能因此更高。前面这两个小技巧听明白了吗？<br />
第三个方法越*越有效。一部二手手机报价2000块钱或者报价1986。你听完会想砍出的价格是一样的吗？诡异的是，报价2000块钱的手机得到了砍价，很可能是1800或者1700。而报价1986的手机得到了砍价，很可能是1950或者1900。作为卖家，你反而能以一个更高的价格成交，越*的数字更容易获得信任，你知道吗？并且他能得到好奇和关注，如果你要向老板提加薪，与其提加薪10%，你不如提加薪9.8%。当然要准备好理由，对方不同意的可能性会小很多。你发布一个通知，三点开会，如果试一下发布2点57开会，或许你会有意外的惊喜，不确定的说服力。未来绑定法越*越有效，有哪一个你觉得听完是能试一下的吗？</p>
