什么是真正好的商业模式
讲师：史杰松 已加入：2542天 关注：2315
<p>什么是好的商业模式？你肯定听过一句话，叫羊毛出在猪身上，狗来买单。你千万别被这样的话洗脑了，这些都是成功学吸引眼球用的，听上去很牛叉，其实压根就没啥用。所谓商业模式其实就是你如何去赚钱。在投资人的眼中，什么才是真正好的商业模式。<br />
第一，越简单的模式越好。很多创业者会认为投资机构偏好那些设计特别复杂精巧的一些商业模式。其实恰恰相反。如果一个商业模式设计的非常复杂，流程环节特别的多，那就意味着你必须要经历如此多的流程环节才能最终收到钱。我们做个很简单的数学题，假设每个环节能够成功实现的概率都是90%。如果你只经历一个环节，那么你就有90%的概率能赚到钱。如果经历了第二个环节，那是不是就变成90乘90就是差不多就差变成80%了。那么再经历一个环节，再乘以一个90%就变成70%了。你环节越多，赚钱的不确定性就越高。所以越简单的模式就意味着你离钱越近，离钱越近就意味着模式更好。<br />
第二，越持续的模式越好，你只能从客户身上赚一次钱的模式就比不上可以从客户身上持续赚钱的模式。比如说卖软件的，现在都开始叫卖sars，卖硬件的现在都开始卖laas，软硬件现在都卖的那就是开始卖paas。你比如微软，office原先就是一份拷贝，一张光盘一次性收费。现在他把它变成了订阅服务，每年收几百块钱的订阅费，可以五台设备上用，这就是持续性收费。所以作为上古时代的这个软件企业微软，它的股价一直是涨涨。反过来看，工程类企业它就不值钱。因为你做完一个工程就没有后续了，它不是持续性收入。再比如所谓的什么智慧叉叉的公司，其实本质上也都是工程公司，很少有估值高的。而且现在发展也大多都遇上了瓶颈，所以你一定得找到一种可以从一个客户身上持续赚钱的商业模式。<br />
第三，能够在客户身上卖越多的东西的模式越好。比如京东，一开始他只是卖电脑硬件的，但后来发现还可以向用户去卖书，卖日用品、卖百货等等。所以京东就比国美和苏宁值钱。微信一开始只是用户提供这个聊天服务，但是它逐渐就无所不能了，什么都能干，能够满足用户的各种需求。所以腾讯能够在移动互联网时代没有掉队，仍然是中国最牛的两家互联网企业之一。抖音一开始它只是一个音乐短视频的一个app 但是现在抖音它既可以娱乐，也可以社交，还能搜索，还能购物，还能学习，这就是能够从多个维度去攫取用户的价值。你能够从一个点切入进去，满足用户的各种需求，卖尽可能多的产品或者服务给用户，这就是好的。<br />
所以最后总结一下，简单可以持续赚钱，能够在客户身上卖尽可能多的东西，这就是真正好的商业模式。</p>
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