做品牌如何给产品定价，定价非常重要。有一句话叫定价定江山。如果你的定价出现了很大的偏差，我告诉你，你剩下所有的努力很有可能根本一点用都没有，不仅不会给你带来利润，而且会给你带来巨额亏损。那到底怎么样定价？我给你两个框架，你不管怎么定价，这两个框架是一定要符合的。
1、这个价格段是增长的，而且没有明显的*。举个例子，如果你洗发水定的是15块钱一瓶，你完蛋了，管你怎么生产，你都有木料，这个价位段里面的对手是宝洁，而且低端洗发水它整个市场是在往下走的，你接下来你怎么玩你怎么玩你都死。所以洗发水定价应该是中等价位，当然你也不能定1000块钱洗发水他用不起，对吧？所以我们的洗发水在100到200增长的区间，并且没有明显的*。
2、你能做出在这个价格带上某一方面客户需求最好的产品。如果这句话没看懂，你多看两遍。我给你举个例子，我的咖啡是不是198这个价位段最好的咖啡，我告诉你，不一定，因为你不同的标准，你的结果是不一定的。但是我的咖啡是不是这个价位段燃脂低卡最好的咖啡*是，所以你要做的是这个价位某个具体的需求方面做到天花板的这样的一个好的产品，当这样的产品碰到客户有这个需求的时候，他必须选择你。但如果你要买一杯这个价位段最甜的咖啡，如果你喜欢喝甜的咖啡，那我当然不是因为我是没有味道的咖啡，或者你做一个30块钱里面含新鲜果肉最多的酸奶，那喜欢新鲜果肉的这种，他肯定会选择你。现在和以前不一样的消费者的需求，*不是越便宜越好，而是消费者他要觉得值。而这种的定价策略就是要让消费者花了这个钱，他不管怎么比，都会发现同样的价格也是最值的。所以这种情况下当然会买的，而且买回去用了以后，他还会复购，我们无数次的证明事实就是这样子。所以定价你符合这两个框架，你就赢了一大半。
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