价格谈判的本质核心，请注意，对方永远不是要*价的，因为他只要买*价，他上某多多就可以了。他没必要找你的，因此你要了解砍价，只是想占便宜，任何一个人都想占便宜而已，这是第一条。第二条，请注意对方砍价只是想探底，因为他不知道你什么是底线，他只是为了想探底，因此自始至终你都要告诉他，我报的就是底线，因此要求你做到哪些点呢？
1、一开口就高开低走，你说我本来就告诉你，我应该八块的，我给你报六块钱。接下来人家实在不同意，挺住，挺住的核心是我没骗你，你要告诉对方，我报的就是实价，报的就是底价，我没报什么东西，对吧？虚开，但是我报的是实价，什么意思呢？就是你要不断的去证明自己，你没有乱报，你能不能跟对方这么说一句话，张总，我先给你报个虚价，你看好不好？你能这样说话吗？
2、是什么呢？就是他如果实在挺不住，你还请示领导，又说你被领导骂了，等到后来你再跟他描绘远期的把格局拉大，最后还是要进行交换。于是你要了解，请注意价格谈判的本质。核心第一，对方永远的习惯，想占便宜。第二是想看到底线。
3、你只要长期稳住，只要稍微买菜送点葱，对方就够了。但是我们请注意，大多数情况是这样子的，谈判的最后一定是要让步的，为什么呢？因为你本来就是虚开的，因此谈判就是妥协的艺术，谈判是要讲让步的，只是让步是要讲条件的。明白了谈判不需要对等交换，只是为了阻止对方得寸进尺。因为对等交换对方不干，对方认为你高了，对吧？比如说你付出了多少，付出10再拿回10，对方是不干的。因此请注意，谈判最终演化在你手上，只有一句话，谈判就是交换的过程。
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