左右一生的重要时刻，加起来也超不过1小时，面对你必须拿下的人和事情，谈判技巧可以称得上是提高成交概率的超级杠杆，但其核心也只不过是三个要点。
1、卖家变买家，这是一种心态的调整，也是为了对冲你的心理劣势。设想你用你的商品去购买对方的支票，作为买家你一定不会犯，先报价、量底牌、不自信这三种最典型的错误。
2、提问桥梁，高手总是想如何提问，而不是*何包装和传递优点，提问其实是通往对方内心真实想法的桥梁。例如你在面试前加上这么一段对话，会极大的提升面试成功的概率，感谢您给予面试的机会，请问您在筛选简历的过程中看中了哪些方面的经历？提问不仅仅是通往对方内心的桥梁，提问本身就是提高好感度的尊重信号，提问桥梁，还有更高级的形式，那就是回顾式追问。例如您前面提到过使用A功能时遇到过的问题，是否可以认为对B功能有一定的需求，这种提问的尊重信号更强烈，因为意味着你倾听并记住了对方之前说过的话。
3、底牌例外，每个人在关键对话之前都会生成自己的一张底牌，价格、期限、条件、结论、预期底线等，但谈判达成的路径往往和例外因素有关。为了让对方感到获益感，我们会极力表达让步的难处，或者表达一个假底线，甚至是故意延迟成交时间。但在高手的对决中，情绪附加值的力量也很有限。当你希望对方给你更大的折扣时，你可以提出增加采购量、预付、复购承诺、推荐周围朋友等方式进行周旋。这种方式的核心并不在于条件本身，而是在保持合作关系的前提下，询问对方是否有另一张可替代的底牌。例如推荐新品包装有缺陷但不影响质量的库存，一次特价活动信息，再次询问上级的意愿，资源互换的机会等等，对方可能会给你意想不到的惊喜，毕竟成交的核心是价值交换，而不是只有一方取胜的联合博弈。
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