市场营销和销售到底什么区别？
讲师：王同 已加入：3891天 关注：2413
<p>市场营销和销售到底有什么区别？个人认为市场可以做销售，但销售不一定能做市场。即营销是大于销售的。下面从四个维度展开分析，<br />
第一维度，概念上。市场营销是发现引导客户需求并满足需求。其本质上是交换，某产品在某些场合交换给客户是一种市场行为，一种战略思考。销售是为了卖出产品所产生的行为，是一种战术思考，注重销售技巧、方法和话术等。<br />
第二维度，从职能上，MKT是战略输出，结合内外部资源，将公司产品触达到更多的用户和客户将其吸引过来。为了完成这件事，需要做好以下几个方面：<br />
1、义公司用户是谁<br />
2、需求是什么<br />
3、产品应该长什么样<br />
4、市场在哪些地方。<br />
5、就是制定信息的传播渠道，决定产品通过什么方式去曝光推广及运营。<br />
第三维度，就是赋能。销售渠道，结合业务情况，市场战略，为前线销售赋能，包含营销活动、客户关系管理等。销售是策略执行，将产品灌输给客户，围绕着这个职能及市场营销的市场战略做客情维系、执行和销售执行。<br />
第四维度，就是目的上。使公司盈利是两者核心目的，但两者各有侧重。MKT重在与客户建立良好关系，让产品变得好卖，销售正在与客户沟通的过程，把现有产品卖掉。最后也是目标对象上的不同，市场营销目标是客户需要围绕不同层级客户由外而内展开需求洞察。销售目标是产品本身需要与客户就产品达成合作交易，由内而外满足客户需求。</p>
