产品铺到终端之后，如何在短时间内实现良好的良性动销呢？渠道的推力在这个时候就很关键。想要使渠道产生更大的推力，你有两个核心关键点，第一个叫合理的利润空间，第二个叫良好的客情关系。合理的利润空间需要企业根据市场行情竞品对比和自身品牌力来制定渠
经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。 到底是什么在影响的销量呢
产品在动销的过程当中有一个动作非常重要，叫做渠道协助推广，这里面其实包含了三个部分。第一个部分要让渠道敢推，第二个部分要助推，第三个部分是愿意推。 1、我们首先来说第一个部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是说明你打消了他对产品的疑
在当下这个消费时代，快消品经销商要想实现升级，要想更上一层楼，需要打造几个非常重要的能力。 1、让我们的商贸公司从传统的公司转向现代化的公司。什么意思呢？就是说现在绝大部分的商贸型公司看起来都不像个公司，办公室都没有，你会议室都没有，
<p>最近这几年，市场变化巨大，催生了很多行业。也让很多行业落入迟暮，最明显的就是实体店。在这几年日子很难过，大量店面关闭，一片萧条景象，这其实也是很多原因造成了这样的结果。<br /> 第一，房租持续性上涨。房租带
<p>市场营销和销售到底有什么区别？个人认为市场可以做销售，但销售不一定能做市场。即营销是大于销售的。下面从四个维度展开分析，<br /> 第一维度，概念上。市场营销是发现引导客户需求并满足需求。其本质上是交换，某产
<p>实体店有什么引流方法？<br /> 一、爆款引流。拿出一样产品不赚钱，先把客户吸引过来。需要注意的是，一定不要用垃圾产品吸引来一个死一个引流的，一定要有好东西提升客户体验感。<br /> 二、抵用券
一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收
一次培训时，我们讨论：当经销商向你要政策时，你想从经销商那里换点什么回来？大部分学员想到的多是销量、网点数、卖新品，开新客、稳价格等。 有一位学员分享的也令我眼前一亮，很有创意：在新品铺货期间，他要求经销商老板能亲自上车跟他一
哪个行业的营销做得最好？什么行业销售有前景？这个不太好评价，隔行如隔山嘛。不过如果说“哪个行业的营销规则高”？本着，隔行不隔理的理论基础哈，我觉得要数【快消品】的营销规则更高！ 当然快消费品也销售方式也有很多，也有
最近部门有个员工Y因身体原因希望离职，在人员的安排上有点局促。在这个职能上，本来只有两个员工，其中一个员工L在9月底要休产假，原计划员工H能够全力顶上，这样即使有一个员工休产假对部门的工作
战略的本质是舍弃、聚焦、坚持，把资源聚焦到最有价值的领域，通过叠加效应到达战略目标，品牌战略的关键点是“定位品牌，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾
有效深度沟通的主要方式有以下四种： 1、以产品和服务进行深度沟通 2、消费者主动卷入和高度互动的公关活动 3、品牌主题促销活动 4、增值服务 这些深度沟通方式的具体特征和运用要点如下： 一、以产品和服务进行深
一个企业实现多品牌战略后，就形成了一个品牌家族，品牌架构是指品牌家族中的企业品牌（母品牌）与产品品牌（子品牌）、各产品品牌之间的关系的总和。科学地规划品牌架构，梳理好母品牌与子品牌、各产品品牌之间的关系，使它们相
品牌延伸有以下优点： 1. 依靠原品牌的影响力，使消费者减少购买决策中的风险预期 2. 节约新产品市场导入的成本（推新品牌的成本和风险非常巨大） 3. 使新产品更快打开市场 4. 有助于品牌资产的提
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