产品铺到终端之后，如何在短时间内实现良好的良性动销呢？渠道的推力在这个时候就很关键。想要使渠道产生更大的推力，你有两个核心关键点，第一个叫合理的利润空间，第二个叫良好的客情关系。合理的利润空间需要企业根据市场行情竞品对比和自身品牌力来制定渠道的利润分配。
终端网点卖我们的产品目的只有一个，赚钱。我们的产品终端卖不卖和怎么卖，主要取决于利润空间是否合理。同样的价位看利润。同样的利润，看什么看客情。一没有利润，二没有客情，终端为什么要跟你合作？所以客情的重要性就不言而喻。终端店老板卖货，不仅认品牌，而且他们还认人。我是在替谁卖货？我是在卖谁的货？这对终端老板而言同样也非常重要。客情的重要性还在于什么呢？客情的重要性还在于终端消费者在找产品的时候，店老板真的跟你说话，主动在推荐你的产品，除非消费者不认。所以无论是经销商还是厂家，想要产品，在终端有良好的动销，必须要设定好合理的利润空间，同时要抓好和终端店的客情关系。
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