如何设计销售开场白？

讲师：王越已加入：3931天关注：2306

销售人员与客户打交道时，第一句话非常重要，就决定了客户是否愿意跟你沟通下去，开场白如何设计？有以下几个要求：

销售开场白不要过多说自己的好处，说100条不如说10条，说10条不如说1条，所以，先把你的卖点提炼一下，浓缩成一条；
销售开场白一定要提到给客户带来什么好处，客户会因为你给他带来好处而跟你谈，不会因为你是大公司，质量好就跟你谈，关键是你的产品给他带来什么好处；
差异化原则，销售开场白一定要说你的产品跟别人有什么不一样，独特性，而不是通式的产品；
数字化原则，销售开场白尽可能讲数字，而不是形容词，谁也听不明白形容词的准确意思；
口语化原则，销售开场白不是广告，不是让你一个人跟一群人讲，而是一个人跟一个人沟通，所以要说人话，不要讲书面用语，越口语化，越接地气；
20个字以内，太多的字，别人记不住，特别是在电话营销过程中，语言要*；

以上是开场白的要求，那接下来如何设计呢? 销售开场白设计最重要的要求就是要以终为始，先客户最终想达到的结果写下来，不要讲过程，客户一开始对你如何实现的，没有兴趣，对你能给他最终达成的效果有兴趣，比如，有一家公司卖移动式店面管理软件的，他们软件让客户扫瞄后，就可以在线下订单，客户转发后还有提成，在线开展各种促销活动，那如何让客户听完就产生兴趣呢？如果你告诉客户以上的内容，最后的结果一定是被挂电话，以终为始的做法是，客户想要的是店面业绩提成，你的软件解决的是这个问题，如何做，他一开始并不想关心，那你可以设计开场白是：

我们有一个产品，让你一个店，赚16店的钱，您有没有兴趣了解一下？

再举一个例子,有一家公司做购物卡的，他们作为礼品在卖，很多客户不敢收礼，所以，业务员比较困惑的事礼送不出去，当然更困惑的是不知道送什么东西好，往往我们自己认为好的东西，被客户当垃圾丢了，如何让客户放心与开心，这是我们最终目的，那么以终为始的方法可以设计为：

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王越

销售技巧讲师

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