用最快的速度发现我们过程管理当中的问题，然后解决问题，最后让我们的过程变得非常可控。最后拿下我们想要的结果。打个比方，我下面有一个销售，如果我要完成这100万，那么我对他的要求是能完成10万，通过以往我会发现说。
他的客单价大概在5万左右，也就是说这个月我一定要让他能够产生两单。而根据以往的经验说，他如果有十个意向客户，那么就能够到一单，于是我的公司就变得很简单。我这一个月要让他产生20个意向客户，平均到每一天就是要产生一个意向客户。我会发现说，如果他每天能够见到5个客户，并且状态是没有问题的，就能够开出一个意向客户来。那么我对他的工作考核就变成了第一能不能每天见到5个客户坐下来谈。第二能不能保持它好的状态。然后第二步要去抓的结果就是一天有没有产生出这样的一个意向客户来。如果这些工作都能够做到位，那么加上我自己的陪访能力，拿结果的能力，我认为他这十万就是稳的。但如果说他持续的不能够开出意向客户来，那你告诉我说放心好了，老大，我这个月10万肯定是没有问题的，对不起。
这个放心，我是不放心的，只有你每天做到相应的过程，我才能够放心，所以我说通过过程拿结果，就是要把你的目标细分化，细分到每一天，细分到每一个客户。当你对每一个客户每一天可控了之后，你对每一个月就可控了。
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