第一个，做低端产品没有未来。因为没有壁垒，你做的便宜，还有人做的比你更便宜，竞争越来越激烈。直到最后大家都不赚钱为止，这就是这个行业的游戏规则。
第二个，外贸的大环境在恶化，什么时候能逆转？看不到这个市场不是在扩大，而是在微缩。但是所有的经济周期都是为了淘汰弱者。企业从来不怕。因为当一个市场高歌猛进的时候，你淘汰不了弱者，大家都往里赚，都觉得好挣钱。那么什么时候可以淘汰弱者呢？就是经济走下坡的时候，那些机会主义者，那些咬不住牙的，那些没有长远眼光的一看，没利益可赚了，哗啦哗啦都跑。那么他一跑出去，你就可以趁机去抢这个市场。所以说经济不好的时候，往往是企业发展的好时候。
第三个，就是高端产品一定有未来。就是你的产品如果有创新，自然就会走出一条康庄大道。也就是产品的差异化。传统企业的转型很重要的就是从做商品到做产品。过去玩的都是商品经济大光辉，别人做啥你也做啥，但商品就只比价格，既然都一样，那谁便宜买谁。所以你首先要实现的转型就是从商品到产品，你会做别人不会做你的产品有独到的差异化的价值，这就是你的机会。关键是你能创新，而创新的能力就取决于你贴近客户，你了解最终的客户需要什么样的产品。你离客户太遥远，你创新不了。
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