<p>中国最不缺的就是产能。中国最不缺的就是工厂。因为我们是从小农经济过来，大多数的老板都曾经体验过当年的短缺经济时代。我们小的时候都是凭证凭票供应，什么东西都买不到。所以说等这些老板有钱了，他们最喜欢做的事是买地建房子，买设备。我跟无数个老板都谈过这个话题，他觉得实实在在买了地，感觉那个地是我的很踏实不动产。在这儿盖了一个大房子，大厂房，看着也很爽，再买了一堆的设备，花几百万几千万，他也舍得，他就觉得这些叫看得见摸得着。这在传统企业里边是非常典型的一种情结。但是建了工厂做出来产品以后了才傻眼了，卖不动没人要，卖给谁没想过，怎么卖没想过，凭什么赢，基本上就是一问三不知。这个时候就傻眼了。所以这个时候再想去找什么顾问呢？这就像一个人已经癌症晚期了，你说谁能妙手回春。所以说一个企业要想健康发展，一定是先有市场，再有工厂。只要你是工厂思维，你不是市场思维，这样的企业都会在未来5到10年通通都被淘汰掉。怎么能先有市场呢？你的目标客户是谁？你的目标市场是谁？你的第一目标客户群，第二目标客户，第三目标客户群？不知道，为啥，从来没学过营销，根本不知道做生意从哪里去开始，从哪里去思考。也可以说我建了个工厂，有的设备能生产出东西来就能卖，这是短缺经济的思维，这是增量时代的思维。但是现在那两个时代一去不复返，所以这就是为什么很多传统的企业现在在大量的被淘汰，是因为很多人还没有意识到，我当年我记得给雷士照明做咨询的时候，就跟董事长说了一句话。说你这个工厂的产能就维持在十个亿就够了。但是我们的战略规划，是几年以后做到40个亿，在几年以后做到80个亿，这个缺口怎么办？缺口很简单外包。我们自己的工厂是一个实验工厂，这个实验工厂的目的就是把我们的设计能够落地，做小事，做关键零部件的加工生产。，有了标准化的工艺，有了标准化的要求，我就可以外包。但是很多人说，我外包别人靠不住，那是因为你不懂管理。你看看这个世界上优秀的企业不都是让中国企业帮他做了加工生产吗？所以我们成了世界工厂，苹果的产品都是在中国生产的，照样是世界*的。那怎么管好OEM供应商呢？就取决于你自己是否已经做过了试验，自己懂不懂得高品质的生产。你如果有这么一个实验工厂，你能把它已经做过实验了。放量的事儿让别人去做，其实这就很简单。<br />
所以这就解决了一个重资产运营的一个大问题。也就是说我十个亿永远都可以是满负荷生产。而市场的波动，不管是从二三十亿到四五十个亿，那企业都可以从容应对。市场好的时候给更多的企业外包。不好的话。我就给相对少的企业外包，但是自己永远都活得很滋润。先有市场，后有工厂，知道你的目标客户群是谁。然后我们才能针对这个目标客户群未被满足的需求，去开发一个让客户惊讶的好产品。再通过适当的方式找到我们的客户，跟他们进行沟通。</p>