在我们做咨询项目的时候，有时会被客户的一些部门经理问一件事儿，同样是某某经理，为什么我们公司的薪酬会和别的公司的这个某某经理差异很大呢？这个时候我们一般就要去看一下这位经理的具体的工作内容，就以对外管理当中需要去管理强业务关系，外部合作者的采购部门来举例，有的时候我们去看采购经理的工作内容，就会发现它更像是一个采购员，而不是采购经理。采购员是公司交给我什么客户，就是什么客户，每天按部就班的做下单跟单和收单，这样子的工作来讲，相对是比较标准化，附加值不够高，甚至里面很多的工作内容将来会比较容易被电脑取代。而采购经理做的是真正的外部合作者的管理工作，这部分工作的难度大，含金量相对就比较高强。业务关系的外部合作者们，就像这里的采购供应商对他们的管理其实也符合管理的一般逻辑和动作。
1、我们要盘点去给客户了解他们基本信息是什么。
2、评估分ABC级别，给予不同级别的客户以不同的关注度和合作政策。
3、如果其中的AB级的合作者不够多，那么我们就要重新开发。
4、要持续改善。通过各种的改善项目去帮助这些外部合作者，提升他们的质量水平和工作水平，其实要求越严格的外部合作者，有的时候与我们的关系反而更好。这1234它都有具体的工作流程和标准，熟练掌握这些工作方法的采购经理，他的要求是比较高的，在市场上会相对比较稀缺。他的工资也就相应比较高。
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