营销界的销售技巧和营销方法
讲师：赵婷婷 已加入：833天 关注：2297
<p>在销售过程当中，经常会遇到一些顾客，就是他的需求你也了解了，该铺垫的也铺垫了，卖点也给他说了，成交意向也已经很强了。但他却一直纠结价格问题，反复在强调能不能帮他争取更低的价格时候，这时候我们一定要记得用承诺式逼单。<br />
当客户说你能不能帮我申请到某某某价格时，如何巧妙的运用承诺名单，错误的回答是，好的，我去帮您申请一下。你不会真的以为只要你申请到客户要求的价格后，他就会签单。他很可能拿到你的价格后说句谢谢，说回去考虑考虑，然后转身拿着你的价格去压低同行。正确的回答是，哥，除了价格，您还有没有其他考虑的问题？如果我去申请到这个价格，您今天是不是就可以签单了？如果可以，我现在就去拼一拼。虽然这个价格我们从来没有卖过申请，还有可能被老板骂，但为了签单，我还是愿意试一下，成了就签，不成我们也都尽力了，不留遗憾。但是如果我申请到了这个价格，您还要考虑的话，那您现在就要考虑清楚，我再去帮您申请。不然我各种努力，各种亲戚各种老客户的戏码都给老板上演了，您却不要，那我可就里外不是人了。所以您给我个准话，您考虑清楚了吗？<br />
一定要记住，没有承诺的价格申请都是骗人的。所以我们的话术结构要让客户给出承诺，我们再全力以赴。</p>
