销售中细节的重要性
讲师：赵婷婷 已加入：829天 关注：2303
<p>常常说细节决定成败。*的销售是把细节的工作做到了*。你一个小小的举动就能让客户感受到你的诚意。比如：<br />
第一个，表达你今天见到客户的感受。王总非常高兴今天有机会见到您，和您整整沟通了两个小时的时间，感受到您是一位对市场非常有研究的老板。听您讲您的创业故事，我也学到了很多，希望以后有机会能够常常去拜访您。<br />
第二个，就是用文字去梳理。在今天沟通的过程中，客户非常在意的点。不要觉得客户的记忆力是非常好的。很多时候讲了很多，但是客户可能记住的只有其中的40%。客户的大脑框架是需要我们进行梳理的。王总今天在跟您沟通的过程中，您提到了123的问题，有关以上的问题，请您参考如下答复。我想着您平时也比较忙，我整理成了文字的信息，更加方便您回去之后做参考。<br />
第三个，表达合作诚意，再一次去告知客户，你的二次跟进的时间。王总相信我们会建立一次非常愉快的合作。明天早晨九点钟，我会再给您去一个电话，咱们再沟通一下接下来的细节。如果您在考虑的过程中有任何的问题，您可以随时发微信或者打电话给我。这样梳理完，不管跟这个客户沟通完之后，客户在当下的意向度如何，可能已经对他有了一个初步的判断。就这个客户在短期之内可能不会合作。但是这样的一条合作信息是能够让客户感受到，你是一个非常用心的销售。</p>
